Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 5 - ThS. Nguyễn Cẩm Giang

Bài giảng "Marketing cơ bản - Chương 5: Phân khúc, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị" cung cấp cho người học các kiến thức: Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, khác biệt hóa và định vị sản phẩm. Mời các bạn cùng tham khảo. | MARKETING CƠ BẢN Giảng viên ThS. Nguyễn Cẩm Giang Bộ môn Quản trị Kinh doanh- 04 3869 2301 Email Giang.nguyencam@hust.edu.vn MARKETING CƠ BẢN Chương 5 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị Mục tiêu của chương 5 Sau chương này sinh viên có thể Nắm được khái niệm phân khúc thị trường các tiêu chuẩn để phân khúc thị trường NTD khách hàng tổ chức Hiểu được các chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu Nắm được được sự khác biệt hóa và định vị sản phẩm và hiểu được các nguồn tạo nên sự khác biệt . Chương 5 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu và Nguyễn Cẩm Giang 3 định vị Nội dung của chương 5 5.1. Phân khúc thị trường 5.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu 5.3. Khác biệt hóa và định vị sản phẩm Chương 5 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu và Nguyễn Cẩm Giang 4 định vị 5.1. Phân khúc thị trường Chương 5 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu và Nguyễn Cẩm Giang 5 định vị 5.1. Phân khúc thị trường 5.1.1. Tính cần thiết của việc phân khúc thị trường 5.1.2. Quá trình phân khúc thị trường 5.1.3. Phân khúc thị trường người tiêu dùng 5.1.4. Phân khúc thị trường công nghiệp 5.1.5. Những lưu ý khi phân khúc thị trường Chương 5 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu và Nguyễn Cẩm Giang 6 định vị 5.1.1. Tính cần thiết của việc PKTT Khái niệm Phân khúc thị trường là quá trình chia các khách hàng của một người bán thành các nhóm mà các thành viên trong mỗi nhóm có những phản ứng tương tự nhau trước các kích thích marketing và các nhóm khách nhau thì có những phản ứng khác nhau trước các kích thích marketing. Mỗi nhóm như vậy sẽ được gọi là một khúc thị trường hay một đoạn thị trường. Tại sao lại phải PKTT Sự khác biệt về nhu cầu của khách hàng Sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ trong ngành Sự giới hạn về nguồn lực của người bán . Chương 5 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu và Nguyễn Cẩm Giang 7 định vị 5.1.2. Quá trình phân khúc thị trường Chương 5 Phân khúc lựa chọn thị trường mục tiêu và Nguyễn Cẩm Giang 8 định vị 5.1.3. Phân khúc thị trường người tiêu dùng Địa lý .