Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kỹ Năng Mềm
Kỹ năng đàm phán
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần cuối) V - THƯƠNG LƯỢNG
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần cuối) V - THƯƠNG LƯỢNG
Quang Anh
158
10
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
truyền đạt thông tin là quá trình 2 chiều - Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. - Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì. | Kỹ năng về đàm phán thương lượng phần cuối V - THƯƠNG LƯỢNG 1. Truyền đạt thông tin Năm nguyên tắc cơ bản trong truyền đạt thông tin - Truyền đạt thông tin là quá trình 2 chiều - Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. - Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ. - Cách bố cục những câu nói có định hướng tác động mạnh mẽ đến đối thủ. 12 lời khuyên để tạo bố cục câu nói có sức thuyết phục hơn - Sử dụng những lý lẽ 2 mặt. - Rút ra kết luận. - Ngôn ngữ diễn đạt lý lẽ rõ ràng khúc chiết. - Những tính từ kích động động từ mạnh. - Sự suy rộng. - Tạo lý lẽ phù hợp với người nghe. - Ngắn gọn và đơn giản. Trình bày số liệu. - Đưa ra lý do. - Lý lẽ mạnh nhất. - Những câu hỏi mở Tại sao Ở đâu Khi nào và những câu hỏi giả thiết cái gì. .nếu. - Logic và mạch lạc - Ý kiến và kết luận của mình. 2. Thuyết phục - Hướng về người ra quyết định. - Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận. - Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận. - Dẫn chứng bằng xác nhận của bên thứ 3. - Khuyên bảo và gợi ý Ví dụ Đặt mình vào tình thế của bên kia. - Đề nghị giá trọn gói. - Đề nghị giá bằng số lẻ Gây cảm tưởng thấp hơn đáng kể so với giá thực tế. - Giữ thể diện cho bên kia. 3. Đối phó với những thủ thuật của bên kia - Sắp xếp chỗ ngồi Sắp xếp chỗ ngồi sao cho ta quan sát được nhiều nhất các cử chỉ thái độ của đối thủ. - Quan sát Không bỏ qua bất kỳ chi tiết nào của đối thủ. - Lảng tránh Khi không muốn trực tiếp bàn bạc thương lượng về vấn đề. - Đe dọa Nhằm gây sức ép buộc đối thủ nhanh chóng chấp .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Kỹ năng đàm phán
Bài giảng Kỹ năng đàm phán (49 tr)
Tìm hiểu về Kỹ năng đàm phán
Bài giảng Đàm phán hợp đồng ngoại thương - TSKH. Đặng Công Tráng
Kỹ năng đàm phán thương lượng trong lĩnh vực kinh doanh
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 2: Tổng quan về đàm phán kinh doanh
Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Bài 1: Tổng quan về đàm phán
Bài giảng Giao dịch và đàm phán trong kinh doanh: Chương mở đầu - PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương
Bài thuyết trình Văn hóa đàm phán của nước Anh
Tiểu luận Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh: Tìm hiểu về nội dung kỹ năng giao tiếp với đồng nghiệp trong kinh doanh. Lấy ví dụ cụ thể sinh động, đánh giá và rút ra bài học
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.