Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Luận Văn - Báo Cáo
Quản trị kinh doanh
Khái quát phương thức quản trị bán hàng thời hiện đại: Phần 2
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Khái quát phương thức quản trị bán hàng thời hiện đại: Phần 2
Hải Nhi
146
147
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 cuốn sách cung cấp cho người đọc các nội dung: Thiết lập kênh và tổ chức lực lượng bán hàng; tuyển dụng, lựa chọn, đào tào và tạo động lực bán hàng; dự báo, lập ngân sách, đánh giá và kiểm soát bán hàng. nội dung chi tiết. | Nội dung Text Khái quát phương thức quản trị bán hàng thời hiện đại Phần 2 Chưomg 5 Thiết lập kênh và tổ chức lực lượng bản hàng. 245 nhưng yêu cầu họ tập trung tư vấn cho khách hàng gặp khó khăn tìm các giải pháp khăc phục tình trạng thiếu hàng và bán những sản phâm thay thế và không khan hiếm. Sau khi đã xây dựng được mục tiêu và lựa chọn phưorng thức bán hàng mong muôn giám đốc bán hàng sẽ quyết định cơ cấu của lực lượng bán hàng. Lực lượng bán có thể được cơ cấu theo khu vực địa lý theo sản phẩm theo khách hàng hoặc theo mô hình tổ chức hỗn hợp. Nếu công ty có một hoặc một ít chủng loại sản phẩm nhằm bán cho khách hàng sử dụng cuối cùng những người sống rải rác ở nhiều khu vực địa lý khác nhau thì cơ cấu lực lượng bán hàng theo địa bàn sẽ là phương án hợp lý. Còn nêu công ty bán nhiều loại sản phàm cho nhiều nhóm khách hàng khác nhau thì có thể cần cơ cấu lực lượng bán theo sản phẩm hoặc theo thị trường. Trước khi trình bàỵ chi tiết các hình thức tổ chức lực lượng bán hàng chúng tôi tóm lược các nét chính về tổ chức lực lượng bán hàng để bạn đọc có một cái nhìn toàn cảnh về công việc này của một giám đốc bán hàng. Giám đốc 6 bán hànẹ chịu trách nhiệm tổ chức lực lựợng bán hàng tại địa chi của khách hàng. Mô hình tổ chức hệ thống bán hàng tổng thể thường do ban giám đốc bán hàng cấp cao xây dựng mô hình này có thể được tổ chức theo khu vực địa lý theo sản phẩm theo kiểu khách hàng hoặc kết hợp một số các yếu tố với nhau. Hình 5.4 là sơ đồ minh họa các mô hình tổ chức hệ thống bán hàng theo những tiêu chí kể trên. Ị Hình 5.4 Các phtroiig pháp cơ bàn dể tấ chức lực lirọng bán hàng. Trong mỗi mô hình tổ chức lực lượng bán hàng thường sẽ có một đội bán hànẹ chuyên nghiệp cho từng chủng loại sản phẩm chính của công ty. Phương pháp này phổ 6 Bạn đọc hãy lưu ý là tuy chúng tôi không trình bày một chương riêng về giám đốc bán hàng nhưng chương nào là công việc chính của giám đốc bán hàng thì chúng tôi đều có lưu ý. r 246 Chương 5 Thiêt lập kênh và tô chức lực lượng bán
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Thực trạng rèn năng lực khái quát hóa cho học sinh trong dạy học phần “sinh học cơ thể” (sinh học 11)
Câu khái quát trong tiếng Anh và phương thức truyền đạt chúng sang tiếng Việt
Bài giảng Khái quát về Pháp luật kinh doanh - ThS. Châu Quốc An
Bài giảng Khái quát chức năng vận động - cảm giác của hệ thần kinh - TS.BS Mai Phương Thảo
luận văn: ÁP DỤNG DẠY HỌC TÍCH CỰC ĐỂ HÌNH THÀNH KHÁI NIỆM ĐỊA LÍ KINH TẾ – XÃ HỘI CHO HỌC SINH LỚP 10 THPT Ở TỈNH BẮC KẠN
Quá trình nhận thức khái quát chung về nền kinh tế nhà nước trong quản lý và khai thác nguồn tài nguyên p4
Quá trình nhận thức khái quát chung về nền kinh tế nhà nước trong quản lý và khai thác nguồn tài nguyên p8
Giáo trình Văn hóa ẩm thực: Phần 1 -Trường Cao đẳng Du lịch Hà Nội
Dạy học kiến tạo công thức tính khoảng cách từ một điểm đến một mặt phẳng thông qua việc khái quát hoá từ một số trường hợp cụ thể
Công nghệ chế biến thực phẩm: Quá trình cô đặc
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.