Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
"Nữ hoàng BĐS" bật mí bí quyết bán nhà

Douglas Elliman được mệnh danh là “Nữ hoàng bất động sản”. Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô. Dolly Lenz, nhà môi giới bất động cao cấp nổi tiếng ở New York Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau: | Nữ hoàng BĐS bật mí bí quyết bán nhà Dolly Lenz phó chủ tịch công ty bất động sản Prudential Douglas Elliman được mệnh danh là Nữ hoàng bất động sản . Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô. Dolly Lenz nhà môi giới bất động cao cấp nổi tiếng ở New York Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau 1. Tập trung vào giữ quan hệ đừng tập trung vào giao dịch Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng. Tôi luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tôi làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ. Với tôi không có một hợp đồng nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng. 2. Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc Tôi có biệt danh là Rắn mặt . Tôi không hẳn là thích biệt danh này nhưng đôi khi nó cũng rất cần thiết. Trong nghề của tôi cũng như nhiều nghề khác mọi người thường ngại lảng tránh các trường hợp phải đối đầu ra mặt phải ép buộc người khác. Tất nhiên ai mà chẳng muốn được yêu quý. Tôi cũng muốn thế nhưng tôi không thể để điều đó làm cản trở trách nhiệm của tôi là đại diện cho quyền lợi khách hàng hết mức có thể. Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu cò kè nắn gân nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc .