Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối lốp ô tô tại Công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng

Với kết cấu nội dung gồm 3 chương, khóa luận tốt nghiệp "Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối lốp ô tô tại Công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng" giới thiệu đến các bạn những nội dung về một số vấn đề lý luận về hệ thống kênh phân phối, thực trạng hệ thống kênh phân phối, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng, các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối lốp ô tô tại Công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng. . | Luận văn Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối lốp ô tô tại công ty cổ phần cao su Đà Nang SVTH Phan Thị Nga - Lớp QT06 Khóa luận tốt nghiệp GVHD ThS Đỗ Văn Tính MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Hoạt động phân phối là một hoạt động rất quan trọng trong cạnh tranh nó quyết định hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty đảm bảo cho quá trình vận hành nhanh chóng tạo mối quan hệ với khách hàng và mở rộng thị trường. Những phân tích về thực trạng hoạt động của hệ thống phân phối tại Công ty cho thấy có khá nhiều vấn đề đáng quan tâm mà nếu không sớm khắc phục thì sản lượng tiêu thụ những năm tới có thể còn giảm mạnh hơn nữa như Công ty chưa xác định thị trường mục tiêu cụ thể dẫn đến việc đầu tư dàn trải trong khi nguồn lực còn hạn chế công ty đang sử dụng chung hệ thống phân phối trên tất cả các thị trường mà mỗi khu vực thị trường có nhiều điểm khác nhau như quy mô thị trường hành vi mua của khách hàng yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ khoảng cách địa lý. vì vậy sử dụng chung một mô hình kênh phân phối như hiện nay hiệu quả sẽ ra sao Công ty Cổ phần Cao su Đà Nang chuyên sản xuất các mặt hàng như săm lốp ô tô xe máy. là doanh nghiệp lớn ở khu vực miền trung và tây nguyên và có mạng lưới rộng khắp trên cả nước. Với mục tiêu là chiếm lĩnh thị trường nội địa tiềm năng nên công ty đã gặp phải rất nhiều khó khăn khi vấp phải sự cạnh tranh rất gay gắt từ hai đối thủ chính là Công ty Cao su Sao vàng cao su miền nam. Để tạo thuận lợi cho những mục tiêu chiến lược của mình thì phải có những giải pháp về phân phối hợp lí. Qua tìm hiểu về thực trạng hoạt động của hệ thống phân phối lốp ô tô tại công ty cho thấy có khá nhiều vấn đề đáng quan tâm như - Công tác kiểm tra kiểm soát đối với các đại lý còn hạn chế. - Chưa có sự đồng nhất thống nhất trong công tác tiêu thụ bán hàng giữa các đại lý. - Yêu cầu của đại lý chưa được như khuyến mãi số lượng hàng. Chính vì tầm quan trọng của hệ thống phân phối và thực trạng hệ thống phân phối mà công ty gặp mà tôi .