Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing Quốc tế - Chương 7: Phân phối

Với bài giảng Marketing Quốc tế chương 7: Phân phối giúp người tham khảo hiểu thêm về khái niệm phân phối, vai trò của nhà phân phối, hành vi kênh phân phối, các dạng kênh phân phối hàng tiêu dùng, thiết kế kênh phân phối, quản lý kênh phân phối, mâu thuẫn trong kênh phân phối. | NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG KHÁI NIỆM VAI TRÒ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI HÀNH VI KÊNH PHÂN PHỐI CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI MÂU THUẪN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI Chương 7 PHÂN PHỐI KHÁI NIỆM Phân phối là gì? Là hoạt động chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng cuối cùng. Kênh phân phối bao gồm các tổ chức nằm trong quá trình tạo ra và cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Trung gian phân phối: Thể hiện tính kinh tế của sự chuyên môn hóa Tại sao cần nhà phân phối? Nhà sản xuất không đủ khả năng tài chính để tổ chức phân phối trực tiếp đến khách hàng cuối cùng; Hiệu quả tài chính do hệ thống phân phối trực tiếp mang lại sẽ không cao; Các nhà phân phối chuyên nghiệp đạt hiệu quả cao hơn do qui mô và tính chuyên nghiệp; Họ góp phần giải quyết mâu thuẫn giữa các nhà sản xuất và khách hàng tiêu dùng về số lượng, chủng loại, không gian và thời gian. VAI TRÒ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI Nhà phân phối giải quyết được những vấn đề gì? Mâu . | NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG KHÁI NIỆM VAI TRÒ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI HÀNH VI KÊNH PHÂN PHỐI CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI MÂU THUẪN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI Chương 7 PHÂN PHỐI KHÁI NIỆM Phân phối là gì? Là hoạt động chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng cuối cùng. Kênh phân phối bao gồm các tổ chức nằm trong quá trình tạo ra và cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Trung gian phân phối: Thể hiện tính kinh tế của sự chuyên môn hóa Tại sao cần nhà phân phối? Nhà sản xuất không đủ khả năng tài chính để tổ chức phân phối trực tiếp đến khách hàng cuối cùng; Hiệu quả tài chính do hệ thống phân phối trực tiếp mang lại sẽ không cao; Các nhà phân phối chuyên nghiệp đạt hiệu quả cao hơn do qui mô và tính chuyên nghiệp; Họ góp phần giải quyết mâu thuẫn giữa các nhà sản xuất và khách hàng tiêu dùng về số lượng, chủng loại, không gian và thời gian. VAI TRÒ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI Nhà phân phối giải quyết được những vấn đề gì? Mâu thuẫn về mặt không gian và thời gian trong quá trình cung cấp hàng hóa đến tay người tiêu dùng NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PP A NHÀ PP B NHÀ PP C NHÀ PP D NHÀ PP E NHÀ PP F 1 2 3 4 5 6 Khách hàng h2 h1 1 3 2 4 5 6 7 8 9 2. Giải quyết mâu thuẫn về số lượng, chủng loại: 1 2 3 4 5 6 Các thành viên trong kênh có cùng mối quan tâm là bán sản phẩm. Các thành viên phụ thuộc lẫn nhau, tuy nhiên lại hành động theo hướng mục tiêu và lợi ích cá nhân ngắn hạn. Mâu thuẫn chủ yếu là việc phân chia lợi nhuận giữa các thành viên. * Mâu thuẫn ngang: cạnh tranh ngang cấp về giá, quảng cáo, * Mâu thuẫn dọc: cạnh tranh giữa các cấp trong kênh HÀNH VI KÊNH PHÂN PHỐI CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG NHÀ SX NHÀ SX NHÀ SX NHÀ SX Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Kênh 0 cấp Kênh 1 cấp Kênh 2 cấp Kênh 3 cấp SỈ Thương nhân LẺ LẺ SỈ LẺ CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG CÔNG NGHIỆP NHÀ SX Khách hàng Kênh 0 cấp NHÀ SX Khách hàng Kênh 2 cấp Đại diện của nhà SX .