Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Sales Force Optimization: A Self Assessment
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Sales Force Optimization: A Self Assessment
Như Quân
62
34
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
As a salesperson, you could take your product/service on the road, visit one prospect at a time, and engage in an in- person meeting with each prospect. Although this sales method is highly effective, it’s also time-consuming and costly. Another alternative is to advertise or engage in traditional marketing activities so your prospects and potential customers come to you. This, too, can be a highly effective, but costly, endeavor, although, it’s always nice to run a targeted ad and have prequalified prospects knocking at your door or calling you on the phone | Sales Force Optimization A Self Assessment Glen S. Petersen Copyright 2011 All Rights Reserved Page 1 Sales Force Optimization A Self Assessment Table of Contents Chapter 1 Introduction.3 Chapter 2 Sales Force Optimization.5 Chapter 3 Trends That Impact Sales Force Performance.6 Chapter 4 Stakeholder and Customer Needs.9 Chapter 5 Foundational Concepts and Terminology.11 Chapter 6 The Drivers of Sales Force Optimization.16 Chapter 7 Assessment Model Overview.19 Chapter 8 The Assessment.21 Chapter 9 Interpreting the Results.32 Chapter 10 Innovation.33 Copyright 2011 All Rights Reserved Page 2 Sales Force Optimization A Self Assessment Chapter 1 Introduction The profession of sales has traditionally operated with a certain mystique lending an aura as an art form. At some level this mystique is probably accurate in that many sales organizations are often unaware of what is working and why. This condition is reflected in budgeting and planning processes where revenue increases are loosely tied to strategies and budgeting is extrapolated on history as opposed to cause and effect. Though these techniques have worked in the past the competitive landscape is changing at a speed that demands insight and will penalize those who operate on hope. Success will be predicted on the ability to position a relevant value proposition and deliver said value at a superior level of profitability. These demands imply the ability to maximize the impact of the sales force in other words create and sustain optimal performance. Historically Chief Sales Officers CSOs have been held accountable for the following Achieving a revenue target Successfully launching new products Acquiring new customers Leading the sales force Expanding business with existing customers Increasing market share Developing people Managing sales expense Being a cheerleader for the sales force Being a senior level contact for customers Championing the needs of customers Though these responsibilities remain important to .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.