Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Kế hoạch marketing 7 bước – 1 ngày

Bước 1 – Hiểu rõ thị trường và các đối thủ cạnh tranh của bạn Một lỗi lớn mà nhiều chủ công ty mắc phải đó là lao vào sản xuất hay cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngay trong khi vẫn còn thiếu hiểu biết về thị trường, cũng như mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn cố gắng bán một cái gì đó mà mọi người không muốn, thì hiển nhiên họ sẽ không mua. Điều này thật rõ ràng. Một thị trường sinh lời bao gồm tập hợp những khách hàng tiềm năng có. | Kê hoạch marketing 7 bước - 1 ngày Bước 1 - Hiểu rõ thị trường và các đối thủ cạnh tranh của bạn Một lỗi lớn mà nhiều chủ công ty mắc phải đó là lao vào sản xuất hay cung cấp sản phẩm dịch vụ ngay trong khi vẫn còn thiếu hiểu biết về thị trường cũng như mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn cố gắng bán một cái gì đó mà mọi người không muốn thì hiển nhiên họ sẽ không mua. Điều này thật rõ ràng. Một thị trường sinh lời bao gồm tập hợp những khách hàng tiềm năng có những nhu cầu chưa được đáp ứng bạn càng đánh trúng vào sự thiếu hụt đó bao nhiêu thì họ sẽ càng quan tâm và sẵn sang mua sản phẩm dịch vụ của bạn bấy nhiêu. Một thị trường sinh lời có thể được so sánh với một chiếc hồ tại đó có hàng nghìn con cá đang bị bỏ đói. Tất cả những gì bạn cần làm là ném vào đó thật nhiều mồi câu và ngồi chờ số lượng lớn cá cắn câu. Để có được những hiểu biết về thị trường bạn nên đặt ra các câu hỏi sau và tự trả lời - Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng - Thị trường đó có đủ lớn để tạo ra lợi nhuận - Bạn cần phải có được bao nhiêu thị phần cần thiết - Liệu có sự cạnh tranh lớn tại thị trường sản phẩm dịch vụ bạn chuẩn bị cung ứng - Đâu là điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh mà bạn có thể tận dụng - Liệu thị trường có mong muốn và đánh giá cao những sản phẩm dịch vụ mà bạn sẽ đưa ra Bước 2 - Hiểu rõ khách hàng của bạn Hiểu rõ người tiêu thụ một cách tường tận là bước đầu tiên đảm bảo cho hàng hóa dịch vụ của bạn được tiêu thụ tốt. Chỉ khi biết rõ các khách hàng là ai họ mong muốn những gì và điều gì sẽ khích lệ họ mua sắm bạn mới có thể chuẩn bị được một kế hoạch marketing hiệu quả. Bạn đừng nhầm lẫn giữa mong muốn và nhu cầu . Mọi người có thể không nhất thiết phải mua sắm những gì họ cần nhưng họ chắc chắn sẽ mua những gì họ muốn. Ví dụ chắc bạn đã từng nghe nói về việc một ai đó đến cửa hàng để mua một đôi quần lót họ cần nhưng rồi rời nhà hàng với một chiếc áo và một đôi giày mới Hay bạn nghĩ thế nào về những bà nội trợ thường ngày đi vào siêu thị mua