Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Kinh nghiệm chiêu mộ khách hàng

Điểm mấu chốt cho hoạt động bền vững của doanh nghiệp không chỉ nằm ở việc vận hành hiệu quả guồng máy sản xuất - kinh doanh. Bên cạnh việc giữ chân các khách hàng cũ, việc bổ sung những cái tên mới vào danh sách khách hàng đóng vai trò quyết định cho đầu ra của doanh nghiệp, nhất là trong giai đoạn nền kinh tế có nhiều khó khăn như hiện nay. | Bí quyêt chiêu mộ khách hàng động bền vững của doanh nghiệp không chỉ nằm ở việc vận hành hiệu quả guồng máy sản xuất - kinh doanh. Bên cạnh việc giữ chân các khách hàng cũ việc bổ sung những cái tên mới vào danh sách khách hàng đóng vai trò quyết định cho đầu ra của doanh nghiệp nhất là trong giai đoạn nền kinh tế có nhiều khó khăn như hiện nay. Tuy nhiên để nâng các mối quan hệ từ sơ giao đến tầm đối tác các doanh nghiệp phải có bí quyết. Tìm khách hàng từ mạng lưới quan hệ Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nhất là những doanh nghiệp mới gia nhập thị trường thường gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm bạn hàng. Chất lượng sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp có thể rất tốt nhưng không thể chỉ dựa vào quy luật hữu xạ tự nhiên hương nhất là trong bối cảnh cạnh tranh ngày một gay gắt và khách hàng có quá nhiều lựa chọn như hiện nay. Khi danh tiếng doanh nghiệp chưa được xác lập vững vàng trên thị trường kinh phí cho các hoạt động quảng bá còn hạn hẹp ngoài các phương thức tìm kiếm khách hàng thông thường các doanh nhân hầu như phải dựa vào mạng lưới quan hệ xã hội của mình để cố gắng tìm cách chuyển các mối quan hệ sơ giao lên mức đối tác và bạn hàng. Đa phần những người đứng đầu doanh nghiệp thường có nhiều mối quan hệ xã hội nhưng điều đó không có nghĩa là ai trong mạng lưới quan hệ ấy cũng sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách mua hàng hoặc trở thành bạn hàng tin cậy trong tương lai .