Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Những kĩ xảo để giúp 1 cuộc đàm phán hiệu quả (2)

Phương pháp cụ thể để vận dụng kĩ xảo này đó là: A, Dùng lời lẽ khích lệ cổ vũ đối phương. Khi đàm phán rơi vào bế tắc, bạn có thể dùng những câu nói khích lệ như: “Ngài thấy đấy, chúng ta đã giải quyết được rất nhiều vấn đề, hiện giờ chỉ còn lại một số ít, nếu không giải quyết ngay thì có phải là rất tiếc không?” Cách nói này xem ra ổn nhất, trên thực tế nếu biết cổ vũ khích lệ thì sẽ mang lại tác dụng rất tốt | Những kĩ xảo để giúp 1 cuộc đàm phán hiệu quả 2 Phương pháp cụ thể để vận dụng kĩ xảo này đó là A Dùng lời lẽ khích lệ cổ vũ đối phương. Khi đàm phán rơi vào bế tắc bạn có thể dùng những câu nói khích lệ như Ngài thấy đấy chúng ta đã giải quyết được rất nhiều vấn đề hiện giờ chỉ còn lại một số ít nếu không giải quyết ngay thì có phải là rất tiếc không Cách nói này xem ra ổn nhất trên thực tế nếu biết cổ vũ khích lệ thì sẽ mang lại tác dụng rất tốt. Đối với cuộc đàm phán có quá nhiều vấn đề để thảo luận nên xoá bỏ những bế tắc còn tồn tại ví dụ trong cuộc đàm phán có sáu vấn đề cần thảo luận mà trong đó có bốn vấn đề là quan trọng còn lại hai vấn đề là thứ yếu giả sử như trong bốn vấn đề thì có ba vấn đề đạt được thoả thuận còn lại một vấn đề quan trọng và hai vấn đề nhỏ thì khi đối diện với bế tắc bạn nên nói với đối phương như thế này Trong bốn vấn đề đã giải quyết được ba vấn đề còn lại một vấn đề nếu như giải quyết được thì coi như các vấn đề nhỏ khác cũng giải quyết được để chúng ta có thể tiếp tục nỗ lực yên tâm thảo luận nốt vấn đề cuối cùng Nếu gạt bỏ nó thì tất nhiên sẽ cảm thấy rất tiếc Nghe vậy đối phương rất có thể sẽ tiếp tục đàm phán và bế tắc đã bị loại hoàn toàn. B Tìm một phương án khác. Trong đàm phán do hai bên không đồng nhất quan điểm nên giao dịch dễ rơi vào bế tắc. Lúc này mà dùng lời nói để giải quyết bế tắc thì không thể thành công. Dưới tình hình này chúng ta có thể vận dụng các phương pháp nhằm loại bỏ những bế tắc. Và dưới đây là những biện pháp thay thế 1 Thay đổi lãnh đạo hoặc nhân viên của nhóm nhỏ đàm phán. 2 Lựa chọn thời gian đàm phán. Ví dụ như định lại thời gian đàm phán để có thể thảo luận bàn bạc những vấn đề khó giải quyết. Vì lúc đó có thể sẽ có nhiều tư liệu và lí do đầy đủ. 3 Thay đổi phương thức phục vụ sau khi tiêu thụ ví dụ như đề nghị giảm bớt các thủ tục rườm rà để bảo đảm phục vụ sau này. 4 Cải biến các mức độ nguy hiểm. Phân tích những lợi ích cũng như tổn thất có thể xảy ra giúp đối phương quay trở lại vòng đàm phán.