Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Dự án tư vấn thay đổi phương thức hán hàng của ngân hàng

Tình hình kinh tế khó khăn, các ngân hàng cần phải thay đổi để tồn tại và phát triển. Áp lực cạnh tranh trong thị trường tài chính ngân hàng ngày càng lớn. Nguyên nhân là do ngân hàng nước ngoài ồ ạt thâm nhập vào thị trường các ngân hàng trong nước ngàng một lớn mạnh Ngân hàng XYZ tăng trưởng thấp so với thực lực có thể đạt được đối với thị phần bán lẻ | Môn GVHD LỚP NHÓM TH K19.QTKD - ĐÊM 3 06 Tp.HCM 08 2011 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH KHOA SAU ĐẠI HỌC ĐỀ TÀI DỰ ÁN Tư VẤN THAY ĐỔI PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG CỦA NGÂN HÀNG XYZ PHÁT TRIỂN THAY ĐỔI TỔ CHỨC PGS TS. TRẦN KIM DUNG Nhóm 6 - Dự án tư vấn thay đổi phương thức bán hàng của ngân hàng XYZ DANH SÁCH NHÓM STT HỌ VÀ TÊN LỚP MỨC ĐỘ THAM GIA KÝ TÊN 1 NGUYỄN THỊ DIỆU HƯƠNG QTKD ĐÊM 3 K19 RẤT TÍCH CỰC 2 NGUYỄN VIỆT NGỌC LINH QTKD ĐÊM 3 K19 RẤT TÍCH CỰC 3 HỨA THIÊN NGA QTKD ĐÊM 3 K19 RẤT TÍCH CỰC 4 NGUYỄN KIỀU NGÂN QTKD ĐÊM 3 K19 RẤT TÍCH CỰC 5 TRẦN THỊ SIÊU QTKD ĐÊM 3 K19 RẤT TÍCH CỰC Trang 2 Nhóm 6 - Dự án tư vân thay đồi phương thức bán hàng của ngân hàng XYZ MỤC LỤC I. Phần mở đầu.5 1.1 Lý do chọn đề tài.5 1.2 Mục tiêu.5 1.3 Phương pháp thực hiện.5 1.4 Phạm vi.5 1.5 Đối tượng nghiên cứu.6 II. Cơ sở nền tảng và mô tả về tình huống hiện tại.6 2.1 Mô tả tình huống hiện tại.6 2.1.1. Bối cảnh chung.6 2.1.2. Giới thiệu về Ngân hàng XYZ.6 2.2. Cơ sở nền tảng .10 III. Thu thập thông tin phân tích và giải thích kết quả .11 3.1 Thảo luận nhóm .11 3.2 Phỏng vấn sơ bộ nội dung khảo sát dự kiến .12 3.3 Khảo sát bảng câu hỏi .12 3.4 Kết luận .14 IV. Giải pháp kiến nghị.15 4.1. Thu hút khách hàng .15 4.2. Bán chéo .16 4.3. Bán hàng ngoài chi nhánh .18 V. Phân tích động lực và kháng cự thay đổi.21 Trang