Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
CHƯƠNG XI:Quá trình tiêu thụ hàng hóa
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
CHƯƠNG XI:Quá trình tiêu thụ hàng hóa
Thế Hùng
69
146
ppt
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Bán hàng là sự thực hiện giá trị và chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người bán sang người mua, kết thúc quá trình này người mua nhận được hàng và người bán nhận được tiền, hoặc ít ra cũng có cơ sở đòi tiền người mua.Quản trị bán hàng được hiểu là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng hoặc những người hỗ trợ gián tiếp cho lực lượng bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp | CHƯƠNG XI: QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HÓA GV: PHẠM VĂN HÒA - KHOA KINH TẾ -TÀI CHÍNH 1 Nội dung I.Tổng quan về quản trị tiêu thị hàng hóa II. Tổ chức kênh phân phối III. Nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa IV.Khách hàng và những hình thức bán hàng. V. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng. VI. Tổ chức thực hiện kế hoạch và quản trị lực lượng bán hàng. Nội dung VII. Phân tích đánh giá kết quả bán hàng. VIII. Hình thức và thủ thuật bán hàng. IX. Tổ chức nghiệp vụ bán hàng. X. Tiêu chuẩn nhân viên bán hàng I.Tổng quan về quản trị tiêu thị hàng hóa Bán hàng và lịch sử bán hàng Quan niệm về bán hàng và quản trị bán hàng. Vai trò của hoạt động bán hàng. 1. Bán hàng và lịch sử bán hàng Lịch sử bán hàng thế giới được chia làm 4 giai đoạn: Thời kỳ trước 1750. Thời kỳ 1750 – 1870. Thời kỳ 1870 – 1929. Thời kỳ 1929 đến nay 1. Bán hàng và lịch sử bán hàng Lịch sử bán hàng Việt Nam có thể chia làm 2 giai đoạn chính: Thời kỳ bao cấp: từ những năm 1960 đến những năm 1980. Thời kỳ đổi mới: từ những | CHƯƠNG XI: QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HÓA GV: PHẠM VĂN HÒA - KHOA KINH TẾ -TÀI CHÍNH 1 Nội dung I.Tổng quan về quản trị tiêu thị hàng hóa II. Tổ chức kênh phân phối III. Nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa IV.Khách hàng và những hình thức bán hàng. V. Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng. VI. Tổ chức thực hiện kế hoạch và quản trị lực lượng bán hàng. Nội dung VII. Phân tích đánh giá kết quả bán hàng. VIII. Hình thức và thủ thuật bán hàng. IX. Tổ chức nghiệp vụ bán hàng. X. Tiêu chuẩn nhân viên bán hàng I.Tổng quan về quản trị tiêu thị hàng hóa Bán hàng và lịch sử bán hàng Quan niệm về bán hàng và quản trị bán hàng. Vai trò của hoạt động bán hàng. 1. Bán hàng và lịch sử bán hàng Lịch sử bán hàng thế giới được chia làm 4 giai đoạn: Thời kỳ trước 1750. Thời kỳ 1750 – 1870. Thời kỳ 1870 – 1929. Thời kỳ 1929 đến nay 1. Bán hàng và lịch sử bán hàng Lịch sử bán hàng Việt Nam có thể chia làm 2 giai đoạn chính: Thời kỳ bao cấp: từ những năm 1960 đến những năm 1980. Thời kỳ đổi mới: từ những năm giữa 1980 đến nay. 2. Quan niệm về bán hàng và quản trị bán hàng Bán hàng là sự thực hiện giá trị và chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người bán sang người mua, kết thúc quá trình này người mua nhận được hàng và người bán nhận được tiền, hoặc ít ra cũng có cơ sở đòi tiền người mua. 2. Quan niệm về bán hàng và quản trị bán hàng Quản trị bán hàng được hiểu là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng bán hàng hoặc những người hỗ trợ gián tiếp cho lực lượng bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp. 3. Vai trò của hoạt động bán hàng Bán hàng thực hiện chức năng lưu thông hàng hóa cho doanh nghiệp. Bán hàng quyết định và chi phối các hoạt động nghiệp vụ khác trong doanh nghiệp. 3. Vai trò của hoạt động bán hàng Bán hàng là nghiệp vụ kinh doanh cơ bản thực hiện mục đích kinh doanh của doanh nghiệp là lợi nhuận. Bán hàng là vũ khí cạnh tranh của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh. II. Tổ chức kênh phân phối Bản chất kênh phân phối Thiết kế kênh phân phối. Quản lý kênh phân phối 1.
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.