Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Chương 5 : Quản trị rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khâu

Đàm phán là gì? Là hành vi hay quá trình, trong đó các bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm bất đồng, để đi đến 1 thoả thuận thống nhất Quá trình đàm phán: 2 bước - Đưa ra các vấn đề cần trao đổi - Trao đổi để tìm giải pháp. I. Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương Các nguyên tắc trong đàm phán | CHƯƠNG 5 RỦI RO TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 1 I. Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương Đàm phán là gì Là hành vi hay quá trình trong đó các bên tiến hành thương lượng thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm bất đồng để đi đến 1 thoả thuận thống nhất Quá trình đàm phán 2 bước - Đưa ra các vấn đề cần trao đổi - Trao đổi để tìm giải pháp. 2 I. Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương Các nguyên tắc trong đàm phán - Xác định mục tiêu đàm phán thương lượng - Chuẩn bị kỷ nội dung - Đàm phán thương lương trên tinh thần hiểu biết lẫn nhau đôi bên cùng có lợi - Phải biết cho và nhận trong quá trình đàm phán. Xác định giới hạn - Tạo ra và phát triển mối quan hệ kinh doanh