Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Internet Marketing
Phương pháp lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Phương pháp lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả
Ái Nhi
209
5
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Việc lựa chọn chiến lược phân phối rất quan trọng. Người bán hàng nào cũng phải cố gắng làm sao cho hàng hóa của mình luôn có sẵn trên thị trường mục tiêu. Có hai cách lựa chọn là bán hàng hoặc bán hàng thông qua những người trung gian. | Phương pháp lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả Việc lựa chọn chiến lược phân phối rất quan trọng. Người bán hàng nào cũng phải cố gắng làm sao cho hàng hóa của mình luôn có sẵn trên thị trường mục tiêu. Có hai cách lựa chọn là bán hàng hoặc bán hàng thông qua những người trung gian. Trong bất cứ ngành hãng nào cũng có thể nhận thấy hai cách phân phối này. Chúng ta hãy xem xét các ví dụ sau Hàng mỹ phẩm Hầu hết các công ty mỹ phẩm - Revlon Estee Lauder Lancôme - bán các sản phẩm của mình cho những người bán lẻ để họ bán lại cho người tiêu dùng. Khi hãng Avon cũng muốn như làm vậy thì hãng không thể thuyết phục được những người bán lẻ dành chỗ cho sản phẩm của hãng. Do đó Avon đành phải phân phối trực tiếp bằng cách thuê các quý bà Avon bán các sản phẩm Avon đến tận nhà người sử dụng. Avon lập ra lực lượng bán hàng của riêng mình gồm hơn một triệu người làm đại diện và giành được thắng lợi với tư cách là người áp dụng cách bán hàng trực tiếp. Sau đó các công ty khác cũng áp dụng mô hình của Avon cộng thêm một số đặc điểm khác như bán hàng tập thể Marykay và Tupperwere và tiếp thị đa cấp Amway . Máy tính cá nhân Hầu hết các nhà sản xuất máy tính cá nhân như là IBM Hewlett-Packard và Compaq bán các máy vi tính cá nhân PC thông qua các nhà bán lẻ. Cách làm đó giúp họ phân phối hàng toàn quốc với chi phí thấp hơn cách làm khác. Michael Dell nhận thấy rằng một số lượng không đáng kể người tiêu dùng tiềm năng muốn đặt mua máy tính cá nhân qua điện thoại mà không cần xem hàng. Hãng máy tính Dell Computer đã tăng thị phần của mình với một tỷ lệ tăng trưởng mà các nhà sản xuất dựa vào người bán lẻ sẽ buộc phải suy nghĩ lại chiến lược của mình. Các hãng Dell Gateway và các nhà tiếp thị trực tiếp khác có giá thành thấp hơn bán với giá thấp hơn có khả năng đáp ứng theo ý muốn khách hàng cao hơn và khách hàng có thể tiếp cận với công ty qua điện thoại bất cứ lúc nào bảy ngày một tuần và 24 giờ một ngày. Các hãng Compaq IBM và nhiều hãng khác bắt đầu tính đến một chiến lược .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Chương 4: Xây dựng & chọn lựa chiến lược
Đề tài: xây dựng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm gạch men
QUẢN LÝ PHẠM VI DỰ ÁN
Các phương pháp thu thập thông tin dữ liệu trong nghiên cứu marketing
Giáo án Chiến lược kinh tế: Chương bảy: Chọn lựa những chiến lược của doanh nghiệp
Giáo án Chiến lược kinh tế: Chương sáu: Xây dựng chiến lược để lựa chọn
Một số phương pháp lựa chọn công nghệ chiến lược vùng miền
Bài giảng Quản trị điều hành dự án: Chương 2 - Trường ĐH Kinh tế Quốc dân
Tóm lược gợi ý chính sách Khuyến nông và giảm nghèo: Những lựa chọn chiến lược tại cộng đồng dân tộc thiểu số
Chiến lược chào giá tối ưu của nhà máy điện dựa vào thuật toán di truyền đa mục tiêu trong thị trường điện cạnh tranh
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.