Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Chiến lược sản phẩm cho khách hàng Công nghiệp tại Cty nhựa cao cấp Hàng Không - 7

Các khách hàng công nghiệp ở xa địa bàn Hà Nội, công ty nên dùng các tờ báo địa phương mà các kháchhàng công nghiệp này đóng ở đâu để quảng cáo cho công ty, hoặc nếu nhìn thấy được địa phương này là một thị trường tiềm năng, có khả năng phát triển thì việc quảng cáo trên truyền hình địa phương này là nên làm. * Bán hàng cá nhân: khuyến khích bán hàng cá nhân vì nó là hoạt động thiết thực trong hỗn hợp các hoạt động truyền thông và khuyến mại vì nó nhằm trực. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Các khách hàng công nghiệp ở xa địa bàn Hà Nội công ty nên dùng các tờ báo địa phương mà các kháchhàng công nghiệp này đóng ở đâu để quảng cáo cho công ty hoặc nếu nhìn thấy được địa phương này là một thị trường tiềm năng có khả năng phát triển thì việc quảng cáo trên truyền hình địa phương này là nên làm. Bán hàng cá nhân khuyến khích bán hàng cá nhân vì nó là hoạt động thiết thực trong hỗn hợp các hoạt động truyền thông và khuyến mại vì nó nhằm trực diện vào việc kích thích hoạt động bán hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp. Hoạt động này mang nặng tính chương trình tác nghiệp nghĩa là đây là một hoạt động hết sức cụ thể chi tiết hết sức uyển chyển và đa dạng đồng thời mang lại hiệu quả tức thời. Đối với khách hàng công nghiệp hoạt động này rất thiết thực giúp cho công ty mở rộng thị trường này. Vì thế công ty nên tuyển một số lượng khá các nhân viên bán hàng cá nhân có năng lực. Trong môi trường hiện nay Công ty nhựa cao cấp Hàng không nên tập trung vào những đối tượng sau - Các trung gian trong chuỗi phân phối như là môi giới nhà xuất khẩu nhập khẩu bán buôn và các đại lý. - Khuyến khích bán hàng cho các địa điểm bán hàng. - Khuyến khích bán hàng thông qua nghệ thuật trưng bày hàng hoá. Công ty có thể áp dụng các hình thức bán hàng cho khách hàng công nghiệp như sau Cho phép khách hàng đổi lại hàng và trả lại hàng Khi áp dụng phương pháp này mục tiêu là gây tin tưởng của khách hàng về công ty và đặc biệt tạo cho họ được cảm giác công ty phục vụ rất tốt rất có uy tín khi hàng hoá của công ty làm cho khách hàng cảm thấy chưa tốt thì lập tức có thể đổi lại. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Bảo hiểm rủi ro hàng hoá áp dụng phương pháp này sẽ tạo được hình ảnh tốt trong con mắt khách hàng làm cho khách hàng công nghiệp có cảm giác công ty là một bạn hàng hết sức tuyệt vời giúp cho công có có được nhiều khách hàng trung thành. 1.2. Hoàn thiện kênh phân phối .