Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Thực trạng và giải pháp hoàn thiện phân phối thị trường thuốc Bảo vệ Thực vật - 3

Điều này chứng tỏ rằng các chính sách giá mà công ty đang thực hiện nhận được sự ủng hộ của phần lớn các đại lý phân phối, công ty cần tiếp tục duy tri và thực hiện tốt hơn nữa các chính sách giá đã làm để có thể duy trì số lượng các thành viên trong kênh phân phối, đồng thời thu hút thêm những thành viên mới tham gia vào kênh, thực hiện chiến lược mở rộng kênh phân phối và tăng thị phần của công ty . Tuy nhiên vẫn còn có các đại lý các. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Tổng 30 100 Điều này chứng tỏ rằng các chính sách giá mà công ty đang thực hiện nhận được sự ủng hộ của phần lớn các đại lý phân phối công ty cần tiếp tục duy tri và thực hiện tốt hơn nữa các chính sách giá đã làm để có thể duy trì số lượng các thành viên trong kênh phân phối đồng thời thu hút thêm những thành viên mới tham gia vào kênh thực hiện chiến lược mở rộng kênh phân phối và tăng thị phần của công ty . Tuy nhiên vẫn còn có các đại lý các chính sách giá mà công ty đang thực hiện mới ở mức độ chấp nhận được có 8 đại lý trả lời bình thường tương ứng 26 7 đặc biệt còn có 2 đại lý trả lời không phù hợp . Điều đó chứng tỏ các chính sách giá mà công ty thực hiện vẫn còn những điều chưa thoả m n về một số điểm nào đó. Để làm rõ hơn vấn đề này chúng ta hãy phân tích hai câu hỏi sau Bảng 2 Ông bà vui lòng cho biết ý kiến về nhận xét sản phẩm của công ty có giá cao Hoàn toàn đồng ý 1 3 3 Đồng ý 4 13 3 Bình thường 4 13 3 Không đồng ý 15 50 Hoàn toàn không đồng ý 6 20 Tổng 30 100 Bảng 3 Ông bà vui lòng cho biết ý kiến về nhận xét Chiết khấu phù hợp Hoàn toàn đồng ý 12 40 Đồng ý 11 36 7 Bình thường 3 10 Không đồng ý 4 13 3 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http www.simpopdf.com Tổng 30 100 Có thể nhận thấy ngay rằng hai yếu tố giá và chiết khấu là hai vấn đề quan trọng trong các chính sách giá mà công ty cần có những biện pháp những thay đổi cần thiết bởi có tới 16 6 các đại lý cho rằng giá sản phẩm của công ty là cao và 13 3 các đại lý cho rằng chiết khấu mà công ty giành cho họ là không phù hợp. Điều này không những làm nảy sinh mâu thuẫn giữa công ty với các đại lý mà còn làm nảy sinh xung đột giữa các đại lý với nhau gây ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối và tình hình kinh doanh của công ty. Mặc dù việc các chính sách giá được công ty áp dụng chung cho các đại lý cấp 1 nhưng công ty cần quan tâm đến những vấn đề thực tế mà các đại lý gặp phải như các những đại lý họ phải quản lý