Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
QUẢN TRỊ MARKETING part 6

Căn cứ vào thói quen mua sắm của người tiêu dùng, có thể chia hàng tiêu dùng thành các loại: hàng dễ mua, hàng mua có lựa chọn, hàng đặc biệt và hàng mua theo nhu cầu thụ động. - Hàng dễ mua, là những thứ hàng mà người tiêu dùng thường hay mua, không cần đắn đo suy mghĩ và mất ít thời gian để so sánh chúng. Bao gồm: hàng sử dụng thường xuyên được mua đều đặn để thõa mãn nhu cầu thiết yếu (lương thực.thực phẩm,.); hàng mua ngẩn hứng không có kế hoạch trước và. | Căn cứ vào thói quen mua sắm của người tiêu dùng có thể chia hàng tiêu dùng thành các loại hàng dễ mua hàng mua có lựa chọn hàng đặc biệt và hàng mua theo nhu cầu thụ động. - Hàng dễ mua là những thứ hàng mà người tiêu dùng thường hay mua không cần đắn đo suy mghĩ và mất ít thời gian để so sánh chúng. Bao gồm hàng sử dụng thường xuyên được mua đều đặn để thõa mãn nhu cầu thiết yếu lương thực.thực phâm . hàng mua ngân hứng không có kế hoạch trước và thường được bán ở nhiều nơi người tiêu dùng không bao giờ phải để công tìm kiếm thuốc lá các loại báo tạp chí. hàng mua khấn cấp khi xuât hiện nhu cầu cấp bách ô dù hay áo đi mưa . . - Hàng mua có lựa chọn là những thứ hàng mà trong quá trình lưạ chọn và mua sắm người tiêu dùng thường so sánh mức độ phù hợp cân nhắc các chỉ tiêu công dụng chất lượng giá cả và kiểu dáng.Ví dụ như đồ trang trí nội thất quần áo xe máy.Người bán phải đảm bảo có nhiều chủng loại đa dạng để đáp ứng những thị hiếu cá nhân khác nhau và cần có những nhân viên bán hàng được huấn luyện tốt để cung cấp thông tin và tư vấn cho khách hàng. -Hàng đặc biệt là loại hàng có tính độc đáo hay nhãn hiệu đặc biệt mà mgười mua sẵn sàng bỏ công sức tìm kiếm nó. Ví dụ như các kiểu hàng thời thượng dàn âm thanh nổi thiết bị nghề ảnh .Hàng đặc biệt thường không làm cho người mua phải so sánh mà họ chỉ tìm đến những người bán có thứ hàng đó. Vì vậy người bán phải tìm cách dể cho người mua tương lai biết được địa điểm của mình. - Hàng mua theo nhu cầu thụ động là những thứ hàng mà người tiêu dùng không biết tới hay biết nhưng không nghỉ tới việc mua. Ví dụ bảo hiểm nhân thọ đất lập mộ Từ điển Bách khoa . c. Hàng tư liệu sản xuất Phân loại hàng tư liệu sản xuất đúng đắn sẽ giúp cho việc thiết kế các chiến lược marketing thích hợp trên thị trường tư liệu sản xuất. Hàng tư liệu sản xuất có thể phân loại theo sự tham gia của chúng vào quá trình sản xuất và giá trị tương đối của chúng. Bao gồm vật tư và các bộ phận rời trang thiết bị vật tư phụ và dịch vụ. - Vật tư và .