Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Khi đối thủ bán hàng giá rẻ (Phần 1)

Khi đối thủ bán hàng giá rẻ, các công ty chỉ có ba sự lựa chọn: tấn công, cố gắng cùng tồn tại song hành hoặc cắt giảm chi phí. Không có sự lựa chọn nào là dễ dàng, nhưng nếu hiểu thấu đáo vấn đề, bạn có thể tìm ra được quyết định chính xác. .Người ta hay nói “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, thông thường doanh nghiệp phải đầu tư rất nhiều tiền của, nhân sự và thời gian để chống lại những đối thủ cạnh tranh tinh quái. Tuy nhiên, tình hình sẽ khó. | Khi đôi thủ bán hàng giá rẻ Phần 1 Khi đối thủ bán hàng giá rẻ các công ty chỉ có ba sự lựa chọn tấn công cố gắng cùng tồn tại song hành hoặc cắt giảm chi phí. Không có sự lựa chọn nào là dễ dàng nhưng nếu hiểu thấu đáo vấn đề bạn có thể tìm ra được quyết định chính xác. Người ta hay nói biết người biết ta trăm trận trăm thắng thông thường doanh nghiệp phải đầu tư rất nhiều tiền của nhân sự và thời gian để chống lại những đối thủ cạnh tranh tinh quái. Tuy nhiên tình hình sẽ khó khăn hơn nhiều khi các công ty vẫn chưa định hình được chiến lược chống lại đối thủ có tham vọng chiến lược điểm mạnh và điểm yếu giống mình. Chúng ta hãy điểm lại những cặp đôi đối đầu nổi tiếng trong thế giới kinh doanh Coke đối đầu với Pepsi Sony chống lại Philips và Matsushita Avis chiến đấu với Hertz Procter Gamble P G là đối thủ của Unilever Caterpillar với Komatsu Amazon với eBay Tweedledum với Tweedledee. Tuy nhiên nỗi ám ảnh về những đối thủ truyền thống có vẻ khiến các công ty quên mất những đối thủ cạnh tranh giá rẻ khác thường gây tác động xấu lên thị trường. Tại khắp nơi trên thế giới đặc biệt là tại châu Âu và Bắc Mỹ các công ty với mô hình kinh doanh và công nghệ khác biệt đang xuất hiện như nấm sau mưa. Do tận dụng được những sáng chế công nghệ mới quá trình toàn cầu hóa và việc bãi bỏ các quy định thuế quan nghiêm ngặt các doanh nghiệp này đang cung cấp những sản phẩm dịch vụ với mức giá rẻ hơn hẳn những thương hiệu nổi tiếng kể trên. Cuộc chiến giá cả đã bắt đầu từ những năm 90 với những chiến binh đầu tiên là Costco Wholesale Dell Southwest Airlines và Wal-Mart. Những công ty này đã biết tận dụng thời cơ nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần. Giờ đây ở hai bên bờ Đại Tây Dương làn sóng thứ hai của cuộc chiến tranh về giá đang tràn đến với các chiến binh dũng mãnh hơn hệ thống siêu thị Aldi Đức hệ thống bệnh viện Ara-vind Eye Hospitals Ản Độ Tập đoàn Bảo hiểm Direct Line Insurance Anh Trang môi giới thương mại điện tử E Trade Anh Công ty Thiết bị viễn thông Huawei Trung Quốc Công