Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Tiếp thị mục tiêu

Trong bài viết có tính khai phá nhan đề “Khác biệt hóa sản phẩm và phân khúc thị trường như những chiến lược tiếp thị thay thế” xuất bản năm 1956, Wendell Smith đã phân biệt công ty đưa ra sự đa dạng của sản phẩm (“sự khác biệt hóa sản phẩm”) với công ty làm ra các sản phẩm cho các phân khúc thị trường cụ thể (“sự phân khúc thị trường”) . | Tiếp thị mục tiêu Trong bài viết có tính khai phá nhan đề Khác biệt hóa sản phẩm và phân khúc thị trường như những chiến lược tiếp thị thay thế xuất bản năm 1956 Wendell Smith đã phân biệt công ty đưa ra sự đa dạng của sản phẩm sự khác biệt hóa sản phẩm với công ty làm ra các sản phẩm cho các phân khúc thị trường cụ thể sự phân khúc thị trường . Quan điểm phân khúc thị trường cho rằng mọi thị trường đều bao gồm các nhóm khách hàng các phân khúc có những nhu cầu và ý muốn khác nhau. Chẳng hạn trong sô những khách hàng mua kem đánh răng có người coi trọng bảo vệ khỏi sâu răng có người thích có mùi thơm hay làm trắng răng. Bởi vậy không có gì lạ khi có nhiều thương hiệu kem đánh răng xuất hiện với những quảng cáo nói về ưu điểm của mỗi loại nhằm trở thành thương hiệu chính được lựa chọn cho phân khúc mục tiêu nhất định. 80 năm trước hãng General Motors đã vượt qua hãng Ford để trở thành nhà sản xuất ôtô lớn nhất Hoa Kỳ nhờ thừa nhận tầm quan trọng then chôt của phân khúc thị trường. Trong khi ông già kỳ cựu Henry Ford chiều khách hàng mọi thứ miễn là miễn là xe màu đen thì GM áp dụng chiến lược thiết kế và đưa ra loại xe phù hợp với mọi túi tiền mục đích và cá tính . Giữa những năm 1920 và 1923 thị phần của Ford trượt dốc từ 55 xuống còn 12 . Khi quyết định tiếp thị mục tiêu công ty có thể chia thị trường thành các phân khúc nhỏ hơn nhỏ hơn nữa. Trên thực tế chúng ta có thể phân biệt ba mức độ chia lại thị trường mức độ phân khúc thương hiệu mức độ thị trường ngách và mực độ tế bào thị trường. CÁC PHÂN KHÚC. Các thị trường có thể được chia nhỏ thành nhiều phân khúc rộng. Phân khúc lợi ích có nghĩa là tập hợp những người tìm kiếm các lợi ích giống nhau chẳng hạn có những người mua hàng .