Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - Đỗ Văn Quý

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 Các quyết định về phân phối, được biên soạn gồm các nội dung chính sau: Kênh phân phối là gì?; Cấu trúc kênh phân phối; Vai trò của các trung gian thương mại; Lựa chọn và quản lý kênh phân phối; Quyết định phân phối hàng hóa vật chất; .Mời các bạn cùng tham khảo! | CHƯƠNG 8 CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 1 GV Đỗ Văn Quý CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI 3. Vai trò của 1. Kênh phân 2. Cấu trúc kênh các trung gian phối là gì phân phối thương mại 4. Lựa chọn và 5. Quyết định quản lý kênh phân phối hàng phân phối hóa vật chất 2 GV Đỗ Văn Quý 1. Kênh phân phối là gì Theo quan điểm Marketing Kênh phân phối là tập hợp các Doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng 3 GV Đỗ Văn Quý 2. Cấu trúc kênh phân phối 2.1. Cấu trúc kênh phân phối 2.2. Tổ chức và hoạt động kênh phân phối 2.3. Các hình thức tổ chức kênh phân phối 4 GV Đỗ Văn Quý 2.1. Cấu trúc kênh phân phối Người Trung Khách sản xuất gian hàng 5 GV Đỗ Văn Quý a Chiều dài của kênh phân phối Kênh phân phối HH và DV tiêu dùng Nhà sản xuất Kênh 2 Đại lý Cấp Kênh 3 Kênh Kênh 1 Cấp trực Người bán buôn Cấp tiếp Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng 6 GV Đỗ Văn Quý a Chiều dài của kênh phân phối Kênh phân phối HH và DV công nghiệp Nhà SX Nhà SX Nhà SX Đại lý 0 1 2 Người PPCN Người PPCN Người TDCN Người TDCN Người TDCN 7 GV Đỗ Văn Quý b Bề rộng của kênh phân phối Theo chiều rộng của kênh phân phối thì có 3 phương thức phân phối chủ yếu là Ø Phân phối rộng rãi Ø Phân phối duy nhất độc quyền Ø Phân phối chọn lọc 8 GV Đỗ Văn Quý Ví dụ Kênh phân phối lúa gạo tỉnh Trà Vinh 9 GV Đỗ Văn Quý 2.2. Tổ chức và hoạt động kênh phân phối a Sự hoạt động của kênh phân phối Các kênh phân phối hoạt động được thông qua các dòng chảy kết nối các thành viên trong kênh với nhau. Các dòng chảy đó là 1 Dòng chuyển quyền sở hữu 2 Dòng thông tin 3 Dòng vận động vật chất 4 Dòng thanh toán 5 Dòng xúc tiến 10 GV Đỗ Văn Quý Dòng chuyển quyền sở hữu Mô tả việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ thành viên này sang thành viên khách trong kênh. 1 lần mua bán gt hàng hóa chuyển quyền sở hữu từ người bán gt mua. 11 GV Đỗ Văn Quý Dòng thông tin Mô tả quá trình trao đổi thông tin giữa các thành viên trong kênh trong quá trình phân phối diễn ra giữa