Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 10 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc (ĐH Mở TP. HCM)

Bài giảng "Marketing căn bản - Chương 10: Chiến lược giá" cung cấp các kiến thức giúp người học phân tích được vai trò của giá bán trong marketing mix và liệt kê được các mục tiêu của giá bán, nhận biết được tầm quan trọng của việc đánh giá giá trị sản phẩm,. . | MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢC GIÁ TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC TIÊU CHƯƠNG 10 NỘI DUNG CHƯƠNG 10 1. GIÁ BÁN SẢN PHẨM 4 GIÁ BÁN LÀ GÌ? GIÁ Số tiền khách hàng phải trả NGƯỜI BÁN LỢI ÍCH MÀ SẢN PHẨM MANG LẠI CHO NGƯỜI MUA GIÁ TRỊ GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ? = GIÁ TRỊ KH - Tổng giá trị khách hàng nhận được Tổng chi phí khách hàng phải bỏ ra VÍ DỤ VỀ TRADER JOE’S 2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 9 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2.1 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 12 MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG KỲ ĐỊNH GIÁ CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SẢN LƯỢNG BÁN CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SỰ TỒN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN HÌNH ẢNH CÔNG TY GIAI ĐOẠN TRONG CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM CHI PHÍ SẢN XUẤT CÁC THÀNH PHẦN KHÁC CỦA MARKETING MIX 2.2 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 21 CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG VỀ GIÁ TRỊ CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG VỀ GIÁ | MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢC GIÁ TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MỤC TIÊU CHƯƠNG 10 NỘI DUNG CHƯƠNG 10 1. GIÁ BÁN SẢN PHẨM 4 GIÁ BÁN LÀ GÌ? GIÁ Số tiền khách hàng phải trả NGƯỜI BÁN LỢI ÍCH MÀ SẢN PHẨM MANG LẠI CHO NGƯỜI MUA GIÁ TRỊ GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ? = GIÁ TRỊ KH - Tổng giá trị khách hàng nhận được Tổng chi phí khách hàng phải bỏ ra VÍ DỤ VỀ TRADER JOE’S 2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 9 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2.1 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 12 MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG KỲ ĐỊNH GIÁ CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SẢN LƯỢNG BÁN CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SỰ TỒN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN HÌNH ẢNH CÔNG TY GIAI ĐOẠN TRONG CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM CHI PHÍ SẢN XUẤT CÁC THÀNH PHẦN KHÁC CỦA MARKETING MIX 2.2 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 21 CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG VỀ GIÁ TRỊ CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG VỀ GIÁ TRỊ VÍ DỤ VỀ THUỐC LÁ GIÁ TRỊ SP CHỊU ẢNH HƯỞNG BỞI CÁC YẾU TỐ SAU CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 3. CÁC PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN 27 CÁC PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN 1. PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CHI PHÍ KỸ THUẬT GIÁ THÀNH CỘNG THÊM Giá bán = giá thành + lợi nhuận Lợi nhuận = Giá thành x tỷ suất lợi nhuận trên giá thành Giá bán = giá thành x (1 + tỷ suất lợi nhuận trên giá thành ) Giá bán = Giá thành (1 - tỷ suất lợi nhuận trên giá bán) 1. PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CHI PHÍ Để minh họa cho phương pháp định giá này, chúng ta giả sử một nhà sản xuất nước ngọt có các mức chi phí và sản lượng bán dự kiến như sau: Chi phí biến đổi đơn vị: 1.000đ Chi phí cố định: 30.000.000đ Sản lượng bán dự kiến: 50.000 chai Tỷ suất lợi nhuận trên giá bán dự kiến: 20% KỸ THUẬT GIÁ THÀNH CỘNG THÊM 1. PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CHI PHÍ KỸ THUẬT GIÁ THÀNH CỘNG THÊM Chi phí biến đổi đơn vị + Giá thành đơn vị = Định phí Sản lượng bán dự kiến = 1600 Giá bán SP = (1 - tỷ suất lợi nhuận trên giá bán) Giá thành