Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Ebook Cỗ máy bán hàng tối ưu: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Ebook Cỗ máy bán hàng tối ưu: Phần 2 - NXB Lao động xã hội
Ðoan Trang
117
130
pdf
Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Phần 2 ebook gồm các nội dung: Nghệ thuật lôi cuốn những khách hàng tốt nhất, bảy nguyên tắc của nghệ thuật tiếp thị, vai trò của thị giác, cách thức có được những khách hàng mơ ước,. chi tiết nội dung tài liệu. | 6. NGHỆ THUẬT LÔI CUỐN NHỮNG KHÁCH HÀNG TỐT NHẤT Cách nhanh nhất, ít tốn kém nhất để tăng doanh thu bán hàng Chiến lược sau đây đã giúp khá nhiều công ty tăng gấp đôi doanh số bán hàng của mình nhanh hơn bất kỳ công thức hay khái niệm nào khác. Hãy phân tích ý nghĩa của lời nhận định sau: số lượng “khách hàng tốt nhất” luôn luôn ít hơn số lượng của tất cả các khách hàng. Câu này có nghĩa là việc tiếp thị tới những khách hàng tốt nhất sẽ ít tốn kém hơn việc phải đi tiếp thị tới tất cả các khách hàng. Chi phí cho việc tiếp thị bằng cách gửi thư chào hàng tới 100 “khách hàng tốt nhất” rõ ràng là tốn ít hơn việc gửi thư chào hàng tới toàn bộ 10.000 khách hàng. Nhưng việc bạn có thể giành được khách hàng hay không lại phụ thuộc vào cách bạn tiếp thị và bán hàng cho họ. Khi còn là một nhân viên bán hàng, cụ thể là bán dịch vụ quảng cáo cho một tạp chí, tôi đã tiến hành điều tra và thu về kết quả, đó là có 2.200 khách hàng mua quảng cáo tiềm năng. Tôi đã tiếp tục làm một phân tích thị trường và tìm ra rằng 167 công ty trong số đó mua 95% các quảng cáo trong bốn tờ tạp chí hàng đầu. Điều này có ý nghĩa vô cùng quan trọng bốn tờ tạp chí này đang có được những hợp đồng quảng cáo có giá trị nhất trên thị trường. Những người mua quảng cáo này không hề có mặt trong tờ tạp chí của chúng tôi và tại thời điểm đó, chúng tôi đang đứng vị trí thứ 15 trong danh sách các công ty có thị phần trong lĩnh vực này. Bằng việc tập trung sự chú ý vào 167 khách hàng mơ ước trên, tôi đã có thể thu hút được 30 khách hàng trong số đó quảng cáo trên tờ tạp chí của chúng tôi trong năm đầu tiên. Thật bất ngờ, ban lãnh đạo của các công ty khác – những người chưa bao giờ biết đến chúng tôi – bây giờ lại có nhu cầu được tìm hiểu sâu hơn về chúng tôi từ mọi góc độ. Và chỉ trong vòng sáu tháng, chúng tôi đã có thêm 28 công ty trong số 167 công ty trên đăng quảng cáo trên tờ tạp chí của chúng tôi. Chỉ tính riêng việc này đã làm tăng gấp đôi doanh thu từ quảng cáo của tờ tạp chí. Đây là những khách hàng .
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Ebook Kỹ thuật cắt may cơ bản dành cho người mới học (Tập 1): Phần 2 - NXB Bách khoa Hà Nội
Ebook Thiết kế bài giảng Công nghệ 9 (Cắt may - Nấu ăn): Phần 1 - NXB Hà Nội
Ebook Kỹ thuật cắt may cơ bản dành cho người mới học (Tập 1): Phần 1 - NXB Bách khoa Hà Nội
Ebook Tự học cắt may
Ebook Siêu tư duy toán học luyện đề THPT Quốc gia: Phần 1 - Đoàn Trí Dũng
Ebook Cơ sở thiết kế máy sản xuất thực phẩm (Tập 3) - Phần 1
Ebook Bài tập nguyên lý máy (tái bản lần thứ 7 có bổ sung và sửa chữa) - Tạ Ngọc Hải
Ebook Kỹ thuật sữa chữa xe máy nâng cao: Phần 2
Ebook Mastercam - Phần Thiết kế công nghệ CAD/CAM điều khiển các máy CNC (Tái bản lần thứ nhất có bổ sung và sửa chữa): Phần 1
Ebook Mastercam - Phần Thiết kế công nghệ CAD/CAM điều khiển các máy CNC (Tái bản lần thứ nhất có bổ sung và sửa chữa): Phần 2
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.