tailieunhanh - Tiểu luận: Phân Tích Ví Dụ Về Lựa Chọn Khúc Thị Trường

Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời các hoạt động marketing của doanh nghiệp có thể tạo ra ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu kinh doanh đã định. - Thị trường mục tiêu chính là những đoạn thị trường hấp dẫn mà doanh nghiệp quyết định lựa chọn để tập trung nỗ lực marketing của mình. 2. Cơ sở để lựa chọn phân khúc thị trường: - Số lượng. | BÀI TẬP MÔN MARKETING CĂN BẢN. Phân Tích Ví Dụ về Lựa Chọn Khúc Thị Trường 1 I. MỞ ĐỀ 1. Một số khái niệm - Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng đồng thời các hoạt động marketing của doanh nghiệp có thể tạo ra ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu kinh doanh đã định. - Thị trường mục tiêu chính là những đoạn thị trường hấp dẫn mà doanh nghiệp quyết định lựa chọn để tập trung nỗ lực marketing của mình. 2. Cơ sở để lựa chọn phân khúc thị trường - Số lượng và tổng tiềm năng chi tiêu của khách hàng trong phân khúc đó. - Khả năng chi và chi phí tiếp cận khách hàng trong phân khúc đó. - Sức mạnh cạnh tranh hiện tại trong phân khúc này. - Mức độ thỏa mãn của khách hàng với sản phẩm hay dịch vụ hiện tại của đối thủ cạnh tranh. - Mức tăng trưởng dự báo. - Khả năng sinh lời tiềm năng - Những rào cản khi tham gia vào phân khúc thị trường II. NỘI DUNG Sau khi đã đánh giá khúc thị trường khác nhau bây giờ doanh nghiệp phải quyết định nên phục vụ bao nhiêu và những khúc thị trường nào. Tức là vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu. 1. Tập trung vào một khúc thị trường. Doanh nghiệp có thể lựa chọn một khúc thị trường để phục vụ. Doanh nghiệp nhìn vào tính hấp dẫn về lợi nhuận để lựa chọn khúc thị trường này. Ở đây đoạn thị trường được chọn có thể chưa có đối thủ cạnh tranh hoặc là thị trường duy nhất mà doanh nghiệp chọn để chỉ bán những loại sản phẩm phù hợp với thị trường đó. Ví dụ Heineken Việt Nam 2 Năm 1992 bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào Việt Nam. Năm 1994 lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited VBL sản xuất ngay tại Việt Nam. Phân tích ví dụ Heineken là loại bia ra đời có hương vị đậm đà khó quên và luôn bỏ xa các đối thủ cạnh tranh trong các cuộc thử nghiệm mù về hương vị giữa các loại bia. Slogan của hãng bia Heineken Một khẩu hiệu rất lâu đời khẳng định đẳng cấp chất lượng của Heineken qua từng sản phẩm Chỉ có