tailieunhanh - Bài giảng Marketing - Chương 14: Thiết kế và quản trị mạng giá trị và kênh marketing

Mục tiêu của chương 14 giúp nhằm giúp người học xác định mạng giá trị và hệ thống kênh marketing; tìm hiểu các công việc mà kênh marketing thực hiện; hiểu các quyết định của công ty trong việc thiết kế, quản trị, đánh giá và thay đổi kênh. | Slide Chapter 14 Thiết kế và quản trị mạng giá trị và kênh marketing Slide Mục tiêu Xác định mạng giá trị và hệ thống kênh marketing. Tìm hiểu các côgn việc mà kênh marketing thực hiện. Hiểu các quyết định của công ty trong việc thiết kế, quản trị, đánh giá và thay đổi kênh. Slide Mục tiêu Xác định các xu hướng diễn trong kênh. Tìm hiểu mâu thuẫn kênh có thể được quản trị. Slide Mạng giá trị và hệ thống kênh marketing Mạng giá trị là hệ thống các đối tác và các liên minh được sử dụng bởi công ty nhằm tạo nguồn, làm mạnh và cung ứng sản phẩm hoặc dịch vụ của nó. Các trung gian giúp đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng hoặc người sử dụng cuối cùng hình thành các kênh marketing. Slide Các công việc của kênh Các nhà sản xuất thiết lập kênh marketing vì một số lý do: Nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính cần thiết cho việc làm marketing trực tiếp Marketing trực tiếp không khả thi đối với nhiều loại sản phẩm Sử dụng kênh sẽ giúp giải phóng tài chính cho các hoạt | Slide Chapter 14 Thiết kế và quản trị mạng giá trị và kênh marketing Slide Mục tiêu Xác định mạng giá trị và hệ thống kênh marketing. Tìm hiểu các côgn việc mà kênh marketing thực hiện. Hiểu các quyết định của công ty trong việc thiết kế, quản trị, đánh giá và thay đổi kênh. Slide Mục tiêu Xác định các xu hướng diễn trong kênh. Tìm hiểu mâu thuẫn kênh có thể được quản trị. Slide Mạng giá trị và hệ thống kênh marketing Mạng giá trị là hệ thống các đối tác và các liên minh được sử dụng bởi công ty nhằm tạo nguồn, làm mạnh và cung ứng sản phẩm hoặc dịch vụ của nó. Các trung gian giúp đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng hoặc người sử dụng cuối cùng hình thành các kênh marketing. Slide Các công việc của kênh Các nhà sản xuất thiết lập kênh marketing vì một số lý do: Nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính cần thiết cho việc làm marketing trực tiếp Marketing trực tiếp không khả thi đối với nhiều loại sản phẩm Sử dụng kênh sẽ giúp giải phóng tài chính cho các hoạt động đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh quan trọng Các trung gian hoạt động hiệu quả hơn Slide Các công việc của kênh Các thành viên kênh thực hiện một số chức năng cơ bản: Các chức năng phía trước: Phát triển / phổ biến truyền thông Lưu kho và vận chuyển hàng hóa vật chất Giám sát việc chuyển quyền sở hữu Các chức năng phía sau: Đặt hàng với các nhà sản xuất Hỗ trợ việc thanh toán hóa đơn Slide Các công việc của kênh Những chức năng quan trọng khác của các thành viên kênh còn bao gồm cả những chức năng theo cả hai chiều: Các chức năng phía trước và phía sau: Thu thập thông tin Thương lượng giá và chuyển quyền sở hữu Tài trợ tồn kho Chấp nhận rủi ro Slide Các công việc của kênh Các cấp độ của kênh thay đổi theo số lượng trung gian: Kênh cấp trong (marketing trực tiếp) Kênh cấp một, hai và ba Kênh dự trữ Kênh trong lĩnh vưc dịch vụ sử dụng các môi giới và địa điểm để tiếp cận với công chúng mà nó phục vụ. Slide Các quyết định thiết kế kênh Chiến lược đẩy vs. kéo Phân .