tailieunhanh - Cách định giá dịch vụ

2. Những đặc trưng về giá -Giá là 1 trong những yếu tố linh hoạt nhất của Marketing-mix DV do giá có thể thay đổi nhanh chóng trong khi các yếu tố khác không dễ dàng thay đổi. -Giá cả là yếu tố duy nhất trong 7P mang lại doanh thu các yếu tố còn lại đều tạo nên chi phí -Giá cả và chất lượng có mối quan hệ mật thiết với nhau, giá cả và chất lượng phải tương xứng nhau | Phần 2: MARKETING HỖN HỢP DỊCH VỤ Chương 4 ĐỊNH GIÁ DV NỘI DUNG I. KHÁI QUÁT VỀ GIÁ TRONG DV 1. Khái niệm giá 2. Những đặc trưng về giá II. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 1. Định giá dựa vào chi phí (Cost–based pricing) giá dựa vào cạnh tranh (Competition–based pricing) giá trên cơ sở K/H (Customer–driven pricing) Ù 1. Khái niệm giá (theo quan điểm Marketing) “Giá cả là những gì mang lại doanh thu và lợi nhuận cho DN và tạo ra chi phí cho khách hàng, là những gì họ hy sinh để có được sản phẩm” Giá được biểu hiện dưới nhiều dạng (mang nhiều tên gọi khác nhau) & giá cả của SP DV thường được gọi là cước, phí, giá thuê. I. KHÁI QUÁT VỀ GIÁ TRONG DV tiền mua hàng hóa, tiền thuê, học phí, tiền vé cước, trả lãi, tiền lương, tiền lợi tức, tiền viện phí, nhuận bút. I. KHÁI QUÁT VỀ GIÁ TRONG DV 2. Những đặc trưng về giá -Giá là 1 trong những yếu tố linh hoạt nhất của Marketing-mix DV do giá có thể thay đổi nhanh chóng trong khi các yếu tố khác không dễ dàng thay đổi. -Giá cả là yếu tố duy nhất trong 7P mang lại doanh thu các yếu tố còn lại đều tạo nên chi phí -Giá cả và chất lượng có mối quan hệ mật thiết với nhau, giá cả và chất lượng phải tương xứng nhau tiền mua hàng hóa, tiền thuê, học phí, tiền vé cước, trả lãi, tiền lương, tiền lợi tức, tiền viện phí, nhuận bút. II. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Dựa vào mô hình 3C-3 yếu tố cơ bản nhất chi phối sự hình thành & vận động giá cả-ta có những cách định giá sau: Möùc giaù thaáp khoâng theå saûn xuaát Möùc giaù gaén lieàn vôùi SX & chi phí (COST) Möùc giaù gaén lieàn vôùi caïnh tranh treân TT (COMPETITOR) Möùc giaù gaén lieàn vôùi nhu caàu K/H (CUSTOMER) Möùc giaù cao khoâng phaùt sinh nhu caàu VÙNG LỰA CHỌN GIÁ CÓ THỂ BIÊN ĐỘ CỦA GIÁ GIÁ TRẦN Giá cao nhất K/H có thể mua CAO GIÁ SÀN Chi phí SX 1 đơn vị SP THẤP II. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 1. ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO CHI PHÍ (Cost – based pricing) a/ Phương pháp cộng chi phí (cost plus pricing) -Phương pháp này áp dụng ở 1 số lĩnh vực DV có đặc điểm: | Phần 2: MARKETING HỖN HỢP DỊCH VỤ Chương 4 ĐỊNH GIÁ DV NỘI DUNG I. KHÁI QUÁT VỀ GIÁ TRONG DV 1. Khái niệm giá 2. Những đặc trưng về giá II. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 1. Định giá dựa vào chi phí (Cost–based pricing) giá dựa vào cạnh tranh (Competition–based pricing) giá trên cơ sở K/H (Customer–driven pricing) Ù 1. Khái niệm giá (theo quan điểm Marketing) “Giá cả là những gì mang lại doanh thu và lợi nhuận cho DN và tạo ra chi phí cho khách hàng, là những gì họ hy sinh để có được sản phẩm” Giá được biểu hiện dưới nhiều dạng (mang nhiều tên gọi khác nhau) & giá cả của SP DV thường được gọi là cước, phí, giá thuê. I. KHÁI QUÁT VỀ GIÁ TRONG DV tiền mua hàng hóa, tiền thuê, học phí, tiền vé cước, trả lãi, tiền lương, tiền lợi tức, tiền viện phí, nhuận bút. I. KHÁI QUÁT VỀ GIÁ TRONG DV 2. Những đặc trưng về giá -Giá là 1 trong những yếu tố linh hoạt nhất của Marketing-mix DV do giá có thể thay đổi nhanh chóng trong khi các yếu tố khác không dễ dàng thay .