tailieunhanh - Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 5
(1) Nguyên tắc thứ nhất: Phải am tường đối tác giao dịch đàm phán (2) Nguyên tắc thứ hai: Xây dựng niềm tin, thu hút chú ý, khêu gợi sự quan tâm hứng thú của đối tác (3) Nguyên tắc thứ ba: Luận chứng chi tiết, lập luận sắc sảo minh chứng cụ thể, dẫn giải rõ ràng (4) Nguyên tắc thứ tư: Tác động vào sở thích và làm tan mối nghi ngờ của đối tác (5) Nguyên tắc thứ năm: Biến đổi, chuyển hóa nhu cầu của đối tác vào quyết định cuối cùng | Chương 5 TỔ CHỨC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Lập miếng giấy A4 gấp 3, viết tên nhau lên Tập thể dục: bóp vai nhau, quay trở lại, bóp vai Giới thiệu lẫn nhau NHỮNG NGUYÊN TẮC TRONG ĐP (1) Nguyên tắc thứ nhất: Phải am tường đối tác giao dịch đàm phán (2) Nguyên tắc thứ hai: Xây dựng niềm tin, thu hút chú ý, khêu gợi sự quan tâm hứng thú của đối tác (3) Nguyên tắc thứ ba: Luận chứng chi tiết, lập luận sắc sảo minh chứng cụ thể, dẫn giải rõ ràng (4) Nguyên tắc thứ tư: Tác động vào sở thích và làm tan mối nghi ngờ của đối tác (5) Nguyên tắc thứ năm: Biến đổi, chuyển hóa nhu cầu của đối tác vào quyết định cuối cùng. Các tập đoàn thời trang như GAP, Levis cho phép thiết kế tại Millan và chuyển file cắt may tại Trung quốc Chín điều chỉ dẫn khi tiến hành giao dịch ĐP KD Một: Chú ý nghe đối tác cho đến cùng Hai: Không thành kiến với đối tác ĐP Ba: Tránh hiểu lầm và những cách giải thích sai lầm Bốn: Tôn trọng và quý trọng đối tác Năm: Hòa nhã, thân mật, lịch sự Sáu: Khi cần . | Chương 5 TỔ CHỨC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Lập miếng giấy A4 gấp 3, viết tên nhau lên Tập thể dục: bóp vai nhau, quay trở lại, bóp vai Giới thiệu lẫn nhau NHỮNG NGUYÊN TẮC TRONG ĐP (1) Nguyên tắc thứ nhất: Phải am tường đối tác giao dịch đàm phán (2) Nguyên tắc thứ hai: Xây dựng niềm tin, thu hút chú ý, khêu gợi sự quan tâm hứng thú của đối tác (3) Nguyên tắc thứ ba: Luận chứng chi tiết, lập luận sắc sảo minh chứng cụ thể, dẫn giải rõ ràng (4) Nguyên tắc thứ tư: Tác động vào sở thích và làm tan mối nghi ngờ của đối tác (5) Nguyên tắc thứ năm: Biến đổi, chuyển hóa nhu cầu của đối tác vào quyết định cuối cùng. Các tập đoàn thời trang như GAP, Levis cho phép thiết kế tại Millan và chuyển file cắt may tại Trung quốc Chín điều chỉ dẫn khi tiến hành giao dịch ĐP KD Một: Chú ý nghe đối tác cho đến cùng Hai: Không thành kiến với đối tác ĐP Ba: Tránh hiểu lầm và những cách giải thích sai lầm Bốn: Tôn trọng và quý trọng đối tác Năm: Hòa nhã, thân mật, lịch sự Sáu: Khi cần phải giữ lập trường kiên định, thái độ bình thản Bảy: Giúp đối tác tiếp thu dễ dàng luận điểm và đề nghị của ta Tám: Sử dụng chiến thuật ĐP thích hợp Chín: Kiên định thực hiện ý đồ và mục tiêu của mình. Sự khác biệt Hà Nội Sài gòn . NGHỆ THUẬT MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN 1. Nhiệm vụ của mở đầu đàm phán - Tiếp xúc được với đối tượng đàm phán - Xây dựng bầu không khí thuận lợi cho đàm phán - Lôi cuốn sự chú ý - Kích thích sự quan tâm đến cuộc đàm phán - Nắm quyền chủ động (nếu cần thiết) Điều đầu tiên nên tránh: Đặt câu hỏi buộc đối tác phản ứng, tự vệ. Các tập đoàn thời trang như GAP, Levis cho phép thiết kế tại Millan và chuyển file cắt may tại Trung quốc 2. phương pháp mở đầu đàm phán Có nhiều cách mở đầu đàm phán - Phương pháp làm dịu căng thẳng: Nói vài lời chân thành, nồng nhiệt, động viên, khen ngợi họ - Phương pháp kiếm cớ (móc xích): Nêu vấn đề, sự kiện kinh tế, chính trị, chính sách ngắn gọn làm cớ để liên hệ với nội dung đàm phán - Mở đầu trực tiếp: Thông báo ngắn gọn .
đang nạp các trang xem trước
