tailieunhanh - Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 4

“Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” -Sự chuẩn bị là một trong những nhân tố then chốt cho sự thành công của đàm phán Một sự chuẩn bị chu đáo giúp: Tập hợp các dữ liệu, các thông tin Chẩn đoán tốt giúp cho việc xây dựng chiến lược (xác định các mục tiêu cần đạt được). Tạo cho người ĐP sự tự tin, có khả năng phản ứng lại khi đối mặt với những bất ngờ và phức tạp | Chương 4 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KD Lập miếng giấy A4 gấp 3, viết tên nhau lên Tập thể dục: bóp vai nhau, quay trở lại, bóp vai Giới thiệu lẫn nhau NỘI DUNG - Nghiên cứu chuẩn bị ĐPKD - Xây dựng Kế hoạch ĐPKD - Kiểm tra tập dượt các phương án ĐPKD. Các tập đoàn thời trang như GAP, Levis cho phép thiết kế tại Millan và chuyển file cắt may tại Trung quốc . NGHIÊN CỨU CHUẨN BỊ ĐPKD 1. Vị trí của giai đoạn chuẩn bị “Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” - Sự chuẩn bị là một trong những nhân tố then chốt cho sự thành công của đàm phán - Một sự chuẩn bị chu đáo giúp: + Tập hợp các dữ liệu, các thông tin + Chẩn đoán tốt giúp cho việc xây dựng chiến lược (xác định các mục tiêu cần đạt được) + Tạo cho người ĐP sự tự tin, có khả năng phản ứng lại khi đối mặt với những bất ngờ và phức tạp. Sự khác biệt Hà Nội Sài gòn 2. Nội dung chuẩn bị giao dịch/Đàm phán Những vấn đề cốt yếu trong chuẩn bị bao gồm: - Phân tích mặt mạnh, điểm yếu của các bên tham gia ĐP - Thông tin | Chương 4 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KD Lập miếng giấy A4 gấp 3, viết tên nhau lên Tập thể dục: bóp vai nhau, quay trở lại, bóp vai Giới thiệu lẫn nhau NỘI DUNG - Nghiên cứu chuẩn bị ĐPKD - Xây dựng Kế hoạch ĐPKD - Kiểm tra tập dượt các phương án ĐPKD. Các tập đoàn thời trang như GAP, Levis cho phép thiết kế tại Millan và chuyển file cắt may tại Trung quốc . NGHIÊN CỨU CHUẨN BỊ ĐPKD 1. Vị trí của giai đoạn chuẩn bị “Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” - Sự chuẩn bị là một trong những nhân tố then chốt cho sự thành công của đàm phán - Một sự chuẩn bị chu đáo giúp: + Tập hợp các dữ liệu, các thông tin + Chẩn đoán tốt giúp cho việc xây dựng chiến lược (xác định các mục tiêu cần đạt được) + Tạo cho người ĐP sự tự tin, có khả năng phản ứng lại khi đối mặt với những bất ngờ và phức tạp. Sự khác biệt Hà Nội Sài gòn 2. Nội dung chuẩn bị giao dịch/Đàm phán Những vấn đề cốt yếu trong chuẩn bị bao gồm: - Phân tích mặt mạnh, điểm yếu của các bên tham gia ĐP - Thông tin về những: + Chiến lược (mục tiêu, giải pháp thay thế) + Các nhu cầu ngắn và dài hạn + Các vấn đề thỏa thuận và bất đồng + Các chiến thuật + Biện luận (lý lẽ) + Vị thế + Khía cạnh văn hóa. Sự khác biệt Hà Nội Sài gòn Thông tin trong ĐP mua bán hàng hóa - Thông tin về hàng hoá: + Nghiên cứu, tìm hiểu kỹ những mặt hàng dự định kinh doanh: Tên gọi, đơn vị tính số lượng, trọng lượng, chất lượng, bao gói, công dụng, cách thức phân loại, + Xuất sứ của hàng hóa + Tình hình sản xuất các mặt hàng đó: Thời vụ, khả năng về nguyên liệu, công nghệ sản xuất, tay nghề công nhân, + Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm + Giá cả của các công ty cạnh tranh (giá thị trường). - Thông tin về thị trường (ĐPKD quốc tế) + Thông tin đại cương về đất nước, con người, văn hóa trong giao dịch đàm phán tình hình về chính trị, xã hội của nước đối tác + Chính sách ngoại thương: Nước đó có là thành viên của WTO, AFTA, không? Hàng rào thuế quan, các rào cản kỹ thuật trong thương mại quốc tế, + Hệ thống