tailieunhanh - Kỹ năng đề cập đến sở thích cá nhân trong bán hàng

Mười lăm năm trước, khách hàng có thể sẽ nói: “Tôi mua hàng của anh vì tôi thích anh ta.” Còn bây giờ, câu nói sẽ là: “Tôi thích anh ta, nhưng lại mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của anh ta vì những sản phẩm đó có giá rẻ hơn.” Phải chăng lòng trung thành cá nhân không còn là điều kiện đủ để tạo ra một giao dịch. | 999999999999999999 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 Kỹ năng đề cập đến sở thích cá P1 9 nhân trong bán hàng F 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 999999999999999999 Mười lăm năm trước khách hàng có thê sẽ nói Tôi mua hàng của anh vì tôi thích anh ta. Còn bây giờ câu nói sẽ là Tôi thích anh ta nhưng lại mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của anh ta vì những sản phẩm đó có giá rẻ hơn. Phải chăng lòng trung thành cá nhân không còn là điều kiện đủ đê tạo ra một giao dịch. Hãy cùng chuyên mục kỹ năng bán hàng của thảo luận về vấn đề này Có một lý do giải thích tại sao việc mở đầu cuộc bán hàng xoay quanh vấn đề cá nhân có thê không đem lại thành công. Khi hợp tác với các nhóm kinh doanh của tập đoàn tiêu dùng hàng đầu thế giới tôi thấy một khách hàng đã treo trong văn phòng bức tranh đua thuyền buồm. Anh ta nói Tôi đê bức tranh ở đó vì nó nâng cao hiệu suất làm việc của tôi. Khi đó tôi không thê hiêu suy nghĩ đó và tôi đề nghị anh ta giải thích. Anh ta nói Hàng ngày các nhân viên bán hàng vẫn đến đây. Tôi phải mất rất nhiều thời gian vào những vấn đề không liên quan đến kinh doanh. Họ cố khai thác nhưng thông tin cá nhân để nắm được sở thích của tôi. Nhưng tôi sẽ không làm được gì nếu lãng phí cả ngày trời vào những cuộc trò chuyện vô bổ. Vì vậy tôi sử dụng bức tranh này để tăng hiệu suất làm việc. Khi một người bán hàng lần đầu ghé thăm tôi họ thường nói Bức hình đẹp thật. Chắc anh rất thích đua thuyền. Tôi đáp Tôi ghét đua thuyền. Bức hình đó nhắc nhở tôi đã lãng phí bao nhiêu thời gian. Thế anh muốn gì ở tôi Có lẽ đó là trường hợp hơi cực đoan. Nhưng rất nhiều khách hàng kỹ tính phàn nàn về việc những người bán hàng cố mở đầu cuộc bán hàng bằng cách tìm hiểu sở thích cá nhân. Đối với những người mua hàng sành sỏi thời gian đối với họ vô cùng quý giá. Vì vậy nếu chỉ nhấn mạnh vào những vấn đề không liên quan đến việc bán hàng bạn càng phải kiên nhẫn thì mới có được giao dịch. Ngoài ra còn một lý do khác. Nhiều khách hàng thấy nghi ngờ những ai bắt đầu cuộc