tailieunhanh - Bí quyết chốt hợp đồng bán hàng của brian tracy

Thông thường khi đưa ra giá bạn sẽ gặp rủi ro. Một là giá quá thấp so với điều khách hàng trông đợi, khi đó việc ra quyết định sẽ cùng có nhiều vấn đề phải bàn. Tuy nhiên trong trường hợp, khi bạn đưa ra giá mà nó cao hơn nhiều so với điều mà khách hàng nghĩ. | ừừứừứừừứứứứứứứứứứứừừứứừừừứứứừứứứứứứứứứứứứứứứứứ Bí quyết chốt hợp đồng bán hàng của brian tracy - Bắt bệnh những cái tầm thường của của người bán hàng bình thường ừừứừứừừứứứứứứứứứứứừừứứừừừứứứừứứứứứứứứứứứứứứứứứ Thông thường khi đưa ra giá bạn sẽ gặp rủi ro. Một là giá quá thấp so với điều khách hàng trông đợi khi đó việc ra quyết định sẽ cùng có nhiều vấn đề phải bàn. Tuy nhiên trong trường hợp khi bạn đưa ra giá mà nó cao hơn nhiều so với điều mà khách hàng nghĩ. Đôi khi họ cảm thấy chân đứng không vững khi nghe đến giá của sản phẩm. Bạn sẽ xử lý tình huống này như thế nào Hoặc giả sử khách hàng hỏi luôn ngay khi bạn mới định mở mồm nói về sản phẩm yêu quý thì họ đã độp vào mặt bạn câu hỏi như giá bao nhiêu . Bạn sẽ làm gì Kỹ thuật chốt giả định sẽ giúp bạn xử lý tình huống này trôi như ăn cháo. Bạn sử dụng chốt chỉ là giả định khi khách hàng nói anh ta không có tiền trả cái bạn đang bán. Bạn trả lời và nói . anh chị khách hàng nếu chỉ giả định rằng giá không phải là một rào cản và chúng tôi có thể giải quyết băn khoăn về giá của anh chị một cách vui vẻ. Hãy để chúng tôi trả lời trong chỉ vài phút ở phần kết thúc phần trình bày Khách hàng sẽ nói Được Đến lúc kết thúc buổi thuyết trình bạn nên có phần giải thích những giá trị mà sản phẩm của bạn đem lại sau đó bạn mới nói với anh ta về giá anh ta sẽ thấy nó đáng giá như thế nào. Khi mà bạn đưa ra giá và họ nói wow đó tốn khá nhiều tiền điều họ thực sự nói với bạn là Bạn chưa cung cấp đủ thông tin và lý do cho tôi để quyết định giá đó. Nhớ rằng phản ứng về giá thực sự là một câu hỏi về giá. Một câu hỏi về giá khi anh ta nói Nó quá đắt Khi anh ta hỏi Từ những cái bạn nói với tôi tôi không nhìn thấy tại sao bạn có thể tính giá quá cao cho sản phẩm và dịch vụ của bạn đến thế. Liệu bạn có thể đưa cho tôi thêm thông tin không Khi nói sản phẩm quá đắt thì có ba trường hợp xảy ra. Một là khách hàng có ít tiền. Phải nhìn vào thực tế là không phải khách hàng nào cũng rủng rỉnh để mua mọi thứ họ được giới thiệu. Bao giờ cũng có