tailieunhanh - Tìm hiểu Chiến lược giá cả

Giá xâm nhập thị trường tức là thiết lập một mức giá thấp cho một sản phẩm mới để thu hút một số lượng khách hàng lớn và một thị phần lớn. Nó được áp dụng khi: thị trường nhạy cảm cao với giá cả, chi phí giảm khi khối lượng hàng hóa tăng, dễ xuất hiện cạnh tranh. | Chiến lược giá cả Các căn cứ bên trong để định giá Những mục tiêu marketing, Chiến lược marketing-mix, Các khoản chi phí, Đánh giá tổ chức, Các căn cứ bên ngòai để định giá Tình hình cạnh tranh, Bản chất của thị trường và nhu cầu, Các yếu tố khác (kinh tế, chính phủ,.) Chiến lược giá cao phụ thuộc vào Kỹ thuật cao, Kỹ năng lao động cao, Nghiên cứu qui mô lớn, Dịch vụ khách hàng tốt, Danh tiếng, được chọn lựa, Lý do khách hàng mua giá cao: Không quan tâm giá, Mua vì giá đắt, Vì không biết giá. Khi giá tăng, người ta có thể nghĩ: Nhu cầu vượt quá cung cấp, Chất lượng cải tiến, Giá cả có thể sẽ lên nữa, Các chi phí tăng, Công ty tham lời, Chiến lược giá thấp phụ thuộc vào Sản xuất hàng loạt, Chuyên môn hóa sâu, Các kênh phân phối lớn, Quảng cáo đại trà, Giá thấp sẽ không hay khi : ít người biết là giá rẻ, họ không quan tâm giá cả, họ cho rằng giá đắt mới tốt, dịch vụ thua đối thủ, nhu cầu cao hơn cung, Khi giá giảm người ta có thể nghĩ rằng : doanh nghiệp đang khó khăn, có nhiều sản phẩm thay thế, sản phẩm có khuyết điểm, công ty tồn nhiều hàng, chất lượng sản phẩm giảm, giá cả sẽ giảm hơn nữa, Có 3 phương thức quyết định giá cả Dựa trên chi phí, Dựa trên giá trị, Dựa trên sự cạnh tranh. Nếu giá cả dựa vào sự cạnh tranh, ta có: giá xâm nhập thị trường, giá hớt kem. Giá xâm nhập thị trường tức là thiết lập một mức giá thấp cho một sản phẩm mới để thu hút một số lượng khách hàng lớn và một thị phần lớn. Nó được áp dụng khi: thị trường nhạy cảm cao với giá cả, chi phí giảm khi khối lượng hàng hóa tăng, dễ xuất hiện cạnh tranh. Giá hớt kem tức là thiết lập một mức giá cao cho một sản phẩm mới để thu được lợi nhuận tối đa từng lớp một từ những phân khúc thị trường sẵn sàng chịu giá cao.