tailieunhanh - Bài giảng Quản trị bán hàng: Phần 2 - ThS. Phạm Ngọc Phương

(NB) Bài giảng Quản trị bán hàng: Phần 2 gồm nội dung chương 6 đến chương 9 của tài liệu. Nội dung phần này trình bày về thiết lập một tổ chức bán hàng, vận hành tổ chức bán hàng, lập kế hoạch BH và ngân sách BH, đánh giá công tác BH. Mời bạn đọc tham khảo nội dung phần 2 tài liệu. | Chương 6 THIẾT LẬP MỘT TỔ CHỨC BÁN HÀNG Một tổ chức bán hàng hiệu quả cũng giống như một cỗ máy tốt vận hành trơn tru và đạt hiệu suất cao Phạm Ngọc Phương Nguyên tắc Dựa trên độ lớn thị trường Từ đó tính ra tổ chức phù hợp để bao phủ thị trường Dựa trên nguồn lực của công ty Chọn thị trường phù hợp để bao phủ Cấu trúc tổ chức BH Type text Page 29 Mỗi thời điểm và độ lớn công ty phù hợp với 1 mô hình cấu trúc tổ chức BH Dạng thị trường B-C B-B B-G và sản phẩm Consumer goods semi consumer goods industrial goods commodity service . Sẽ ảnh hưởng đến cấu trúc tổ chức BH Có các dạng cấu trúc lực lượng bán hàng chính như sau J Cấu trúc theo lãnh thổ Territorial sales force structure ví dụ Type text Page 30 J Cấu trúc theo sản phẩm Product sales force structure ví dụ J Cấu trúc theo khách hàng Customer sales force structure ví dụ Type text Page .

Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN

Đề cương bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng - ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên
121    600    37

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
46    480    31

Bài giảng Quản trị bán hàng - Trường ĐH Võ Trường Toản
80    7    1

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng
44    320    8

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 2: Hoạch định và kiểm soát bán hàng (Trình độ Thạc sĩ)
25    11    1

Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
135    356    3

Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
37    283    10

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về quản trị bán hàng (Trình độ Thạc sĩ)
19    10    1

Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
146    280    23

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
17    250    3
TÀI LIỆU XEM NHIỀU

Một Case Về Hematology (1)

8    462340    61

Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14    26019    79

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13    11345    542

Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14    10550    466

Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3    9841    108

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249    8889    1161

Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16    8504    426

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8    8100    2279

Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152    7735    1790

Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17    7263    268
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG

B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17    229    3    26-12-2024

báo cáo hóa học:" Increased androgen receptor expression in serous carcinoma of the ovary is associated with an improved survival"
6    156    3    26-12-2024

Valve Selection Handbook - Fourth Edition
337    145    2    26-12-2024

Word Games with English 1
65    137    1    26-12-2024

The Ombudsman Enterprise and Administrative Justice
309    140    0    26-12-2024

Data Mining Classification: Basic Concepts, Decision Trees, and Model Evaluation Lecture Notes for Chapter 4 Introduction to Data Mining
101    140    1    26-12-2024

TRẮC NGHIỆM - CÁC BỆNH THIẾU DINH DƯỠNG THƯỜNG GẶP
32    208    2    26-12-2024

longman english 1
5    129    0    26-12-2024

Apple Help Programming Guide phần 4
10    123    0    26-12-2024

The financial crisis and the pricing of interest rates in the Irish mortgage market: 2003-2011
40    118    0    26-12-2024
TÀI LIỆU HOT

Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8    8100    2279

Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152    7735    1790

Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112    4406    1371

Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62    6283    1266

Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249    8889    1161

Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561    3839    680

Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122    3919    609

Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274    4708    565

Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13    11345    542

Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35    4508    490