tailieunhanh - Bài giảng Giao tiếp trong kinh doanh - Chương 6, 7: Tổ chức giao tiếp kinh doanh

Trong chương 6 và chương 7 của bài giảng giao tiếp trong kinh doanh, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về những hoạt động tổ chức giao tiếp kinh doanh và cơ sở pháp lý của giao tiếp kinh doanh. để nắm bắt các nội dung chi tiết. | CHƯƠNG 6 TỐ CHỨC ĐÀM PHÁN KINH DOANH Mục đích Nắm vững những nguyên tắc cơ bản để tổ chức đàm phán kinh doanh Nội dung tổ chức một cuộc đàm phán Vận dụng vào thực tiễn hoạt động mua bán hàng hoá . Những nguyên tắc cơ bản để tố chức đàm phán kinh doanh Gồm 6 nguyên tắc và 9 chỉ dẫn . Nguyên tắc - Biết rõ mình - Hiểu rõ đối tác - Có niềm tin - Luận chứng chi tiết lập luận sắc xảo minh chứng cụ thể dẫn giải rõ ràng. - Tác động vào sở thích làm tan nghi ngờ của đối tác - Biến đổi chuyển hoá nhu cầu của đối tác vào quyết định cuối cùng của thẩm phán. Chỉ dẫn cần thiết - Chú ý nghe đối tác đến cùng - Không bao giờ được coi thường ý nghĩa về sự thành kiến của đối tác - Không được hiểu lầm nội dung và cách giải thích sai lầm - Tôn trọng đối tác - Hoà nhã thân mật xã giao lịch sự - Kiên định bình thản không nôn nóng tự ái - Làm thế nào đối tác có thể hiểu được yêu cầu của ta - Linh hoạt biến ảo trong kỹ thuật đàm phán - Kiên trì với mục tiêu nhân nhượng có nguyên tắc bỏ qua cái thứ yếu để đạt được cái chủ .