tailieunhanh - Ebook Quản trị bán hàng (Sales management): Phần 3

Nối tiếp phần 1 và phần 2 của cuốn ebook Quản trị bán hàng (Sales management) đến với phần 3 các bạn sẽ tiếp tục được tìm hiểu về các vấn đề liên quan đến quản trị bán hàng như: Lãnh đạo: phát triển các kỹ năng, các khái niệm phân tích và các công cụ, dự báo bán hàng đề ra hạn ngạch và lập ngân sách, quản lý năng suất của khu vực bán hàng, Cùng tìm hiểu để nắm bắt nội dung thông tin vấn đề. | CHƯƠNG 6 Lãnh đạo phát triển các kỹ năng Mực TIÊU NGHIÊN cúu - Đê có thê định nghĩa lảnh đạo và giải thích sự khác nhau giữa lãnh đạo và quàn trị. - Để hiểu các hành vi lãnh đạo khác nhau và nhà quản trị bán hàng có thể sử dụng chúng một cách hiệu quâ như thế nào và khi nào. - Để biết sữ dụng có mục tiêu quỳên lực và khen thường trong điêu hành lực lượng bán hàng. - Để hiểu các yếu tố khác biệt trong giao dịch và nhà quàn trị có thể khai thác chúng như thế nào để nâng cao tinh hiệu quả cùa họ. KHÁI QUÁT Chương này bắt fâu bàng giãi thích một số khái niệm cơ sờ vê sự lánh đạo. Các khái niệm lảnh đạo cơ sờ được sừ dụng đế phát triển và mô tà mô hlnh lănh đạo đối vđi nhà quản trị bán hàng. Tô chức mô hình này được giải thích thông qua việc xem xét các hành vi nhất định đưa đến lãnh đạo quân trị bán hàng có hiệu quả cao hơn. Sự giao dịch là yếu tô chù đạo trong hoạt động Lãnh đạo thực tế. Các công cụ quan trọng khác của giao dịch quản trị bán hàng làm cho quá trinh Lãnh đạo được thuận tiện cũng sẽ được xem xét. Cuối cùng bày hưđng dán chủ đạo để lảnh đạo kinh doanh có hiệu quà được bàn thào trong mổi hoạt động hàng cùa nhà quàn trị bán hàng. Sơ LƯỢC Địa hạt Denver trong nhiêu năm do Charlie Allen điêu hành người có phong cách đíèu hành dễ chịu đã làm cho õng nôi tiếng với đại diện bán hàng cùa ồng. Khu vực đó luôn luôn xốp vào hàng ba trong các địa hạt cùa còng ty nhưng khống bao giờ đứng đầu ngay cả khi có tứm nũng bán hàng lớn. Tám điểm bản hàng trong địa hại nổl tiếng kháp cồng ty vê tinh độc thù cùa chúng tiếp cận bội-tường để bán hàng lớn. Charlie đá chấp thuận lời d ê nghị nghi hưu sớm cùa cbng ty bất chốp sự phàn ứng cùa lực lượng bán hàng. 131 Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http Công ty bổ nhiệm Sam Wilson làm quản trị trường bán hàng khu uưc Denver thay Charlie. Sam đã phụ trách đại diện bán hàng ba năm tại một khu ờ thành phô Kansas cõng ty nhộn thấy thành còng trong bán hàng cùa ông ta và bốn nủm làm nhàn viên tại Marene dù dể lựa .

• Marketing - Bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Phát triển kỹ năng bán hàng
• Công cụ bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng hiện đại
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Kế hoạch bán hàng
• Lựa chọn nhân viên bán hàng
• Đào tạo nhân viên bán hàng
• Kiểm soát nỗ lực bán hàng
• Quản trị nhân viên bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Đánh giá nhân viên bán hàng
• Chiến lược trong doanh nghiệp
• Tổ chức trong doanh nghiệp
• Bản chất nghề bán hàng
• Hướng dẫn học tập Quản trị bán hàng
• Nghề bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Quản lý năng suất
• Lực lượng bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Hành vi mua hàng của người tiêu dùng
• Tâm lý học quản trị kinh doanh
• Tâm lý học
• Quản trị kinh doanh
• Tâm lý người tiêu dùng
• Tâm lý người bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Quản trị tiếp thị
• Lý thuyết quản trị tiếp thị
• Tình huống quản trị tiếp thị
• Chiến lược tiếp thị
• Hành vi khách hàng
• Lý thuyết tiếp thị
• Tình huống tiếp thị
• Chiến thuật tiếp thị du kích
• Chiến lược kinh doanh
• Marketing hiệu quả
• Ebook Khuếch trương sản phẩm và quảng cáo
• Khuếch trương sản phẩm
• Tầm quan trọng của quảng cáo
• Quản trị doanh nghiệp
• Việc bán hàng của doanh nghiệp
• Chiến lược khuếch trương sản phẩm hỗn hợp
• Ebook Lập trình ngôn ngữ tư duy
• Lập trình ngôn ngữ tư duy
• Lập trình ngôn ngữ
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng làm việc nhóm
• Kỹ năng bán hàng
• Quản trị và lãnh đạo
• Quản trị kinh doanh khách sạn
• Hoạt động kinh doanh khách sạn
• Chức năng trong kinh doanh khách sạn
• Quản trị nguồn nhân lực khách sạn
• Marketing và bán hàng trong khách sạn
• Chất lượng và dịch vụ khách sạn
• Tổ chức khai thác hàng không
• Tối ưu hóa chính sách giá
• Quản trị doanh thu
• Tối ưu hóa số chỗ mở bán
• Doanh thu mô hình đường bay mạng
• Chính sách giá phân biệt
• Nghệ thuật bán hàng
• Thế giới tiếp thị
• Công cụ thiếp thị
• Quản lý tiếp thị
• Nhà quản trị