tailieunhanh - Thắng giặc phải bắt tướng

Thắng giặc phải bắt tướng Kế sách "Thắng giặc phải bắt tướng" là kế sách thứ tư trong nhóm kế sách "Tư tưởng kinh doanh". Trong kinh doanh, người có tài luôn biết phát hiện những yếu tố cốt lõi nhất, bản chất nhất quyết định sự thành bại của thị trường để từ đó “ra đòn' quyết định, thu thắng lợi. | Thăng giặc phải băt tướng Kế sách Thăng giặc phải băt tướng là kế sách thứ tư trong nhóm kế sách Tư tưởng kinh doanh . Trong kinh doanh người có tài luôn biết phát hiện những yếu tố cốt lõi nhất bản chất nhất quyết định sự thành bại của thị trường để từ đó ra đòn quyết định thu thăng lợi. Đối với mỗi sản phẩm mỗi khu vực tiêu thụ việc quyết định hành vi mua hàng của người tiêu dùng phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Trong đó có một hoặc vài yếu tố căn bản nhất mang tính quyết định. Nếu người kinh doanh tìm ra và đáp ứng vượt trội những yếu tố đó thì không thể không thành công. MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH Ngắm đúng mục tiêu bắn tên trúng đích Năm 1959 hãng Ford đã tung ra thị trường loại xe Falcon. Chiếc xe nhẹ hơn trọng lượng tiêu chuẩn của xe Ford gần 700kg độ dài ngắn hơn nên bất kỳ gara nào cũng có thể chứa được thiết kế xe đơn giản tiết kiệm xăng .Và ngay trong năm đầu tiên loại xe hiệu Falcon đã bán được 417 ngàn chiếc không chỉ mang lại tiền lãi khổng lồ mà còn tạo ra thế cạnh tranh vượt trội của Ford so với các loại xe nhập khẩu cũng như với 2 dòng xe là Corvair và Valiant cùng ra vào thời điểm lúc bấy giờ. Nguyên nhân thành công là do loại xe hiệu Falcon được thiết kế trên nguyên tắc tiết kiệm tối đa về nguyên vật liệu chế tạo không đầu tư nhiều cho kiểu dáng mẫu mã trang bị đơn giản . để giá thành được thấp nhất phù hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng nên rất được ưa chuộng và tiêu thụ mạnh trên thị trường. Cách thức áp dụng kế sách - Khách hàng thì có nhiều loại nhu cầu sử dụng ôtô cũng khách nhau. - Ford xác định người mua hàng chính của mình là khách hàng bình dân. - Nhu cầu của những người này rất đơn giản chỉ muốn có một chiếc ôtô đưa họ từ nơi này đến nơi khác với giá rẻ nhất. - Những người này khi mua ôtô quan tâm nhất là giá rẻ sau đó mới là kiểu dáng sự sang trọng tiện nghi. Nói cách khác vị tướng khiến khách hàng mua Falcon chính là giá cả. - Ford đã tìm cách thỏa mãn được vị tướng này nên gặt hái thành công là đương .