tailieunhanh - Chương 12: Các mối quan hệ chuỗi hệ thống và các chiến lược liên kết

Sau khi nghiên cứu chương này các bạn sẽ có thể:Hiểu được các nhân tố của mối quan hệ Marketing trong kinh doanh quốc tế. Giải thích được mô hình hệ thống và vai trò trung tâm của các mối quan hệ. | CHƯƠNG 12 CÁC MỐI QUAN HỆ CHUỔI HỆ THỐNG VÀ CÁC CHIEN LƯỢC LIÊN KẾT MỤC TIÊU HỌC TẬP Sau khi nghiên cứu chương này các bạn sẽ có thể 1. Hiểu được các nhân tố của mối quan hệ Marketing trong kinh doanh quốc tế. 2. Giải thích được mô hình hệ thống và vai trò trung tâm của các mối quan hệ. 3. Mô tả được các loại chiến lược liên kết khác nhau trong kinh doanh quốc tế. 4. Trình bày được các nhân tố sử dụng để làm chẩn mực nghiên cứu các ngành thay đổi và phát triển như thế nào. 5. Minh họa các hình thức liên kết như người dẫn đầu người thách thức người theo sau thị trường và thị trường chuyên biệt. 6. Thảo luận các nhân tố dẫn đến sự thành công và thất bại của mối quan hệ liên kết 1 GIỚI THIỆU Những marketer Úc bằng khả năng của mình đã nhận được vai trò quan trọng của các liên kết chiến lược mối quan hệ marketing và mạng lưới cạnh tranh để mở rộng hoạt động kinh doanh ở nước ngoài. Vd Để phát triển và duy trì lợi nhuận kinh doanh ở đảo Mauritius Ân Độ Dương công ty ở Úc cần phát triển các đồng minh và mối quan hệ mật thiết với ít nhất một trong ba công ty có ảnh hưởng lớn như Công ty TNHH Rogers Island Blyth and Harel Mallac. Việc này đảm bảo cho việc thâm nhập vào các lĩnh vực khách sạn siêu thị nhà máy đường sản xuất vải sợi tư vấn và toàn bộ các hoạt động xuất nhập khẩu. Cả ba công ty này đều có mối quan hệ mật thiết ở thị trường Nam Phi và Châu Phi và có thể mở đường cho các công ty Uùc xâm nhập vào thị trường Châu Phi. 2 QUAN HỆ VÀ HỆ THỐNG Có hai phương thức quản trị Marketing quốc tế 1. Marketing quan hệ và hệ thống hợp tác để tạo ra giá trị cho khách hàng và nhà cung cấp tập trung vào tiến trình và tăng thêm giá trị. 2. Marketing truyền thống bán hàng trao đổi hàng hóa và dịch vụ để kiếm tiền tập trung vào kết quả và giá trị phân phối Tiến trình Giá trị phân phối Quan hệ Quan hệ Thay đổi giá trị Bán hàng Bán hàng Kết quả