tailieunhanh - Bài giảng Tài chính doanh nghiệp: Chương 29 - ĐH Kinh tế

Chương 29 Tín dụng thương mại thuộc bài giảng tài chính doanh nghiệp, trong chương này người học lần lượt đi vào tìm hiểu các nội dung trình bày sau: Tổng quan về quản trị tín dụng, điều kiện bán hàng, các công cụ tín dụng thương mại, phân tích tín dụng, quyết định tín dụng, chính sách thu nợ. | Chương 29 TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG ĐIỀU KIỆN BÁN HÀNG Doanh nghiệp đề nghị bán hàng hay dịch vụ của mình với điều kiện gì? Dành cho khách hàng thời gian bao lâu để thanh toán tiền mua hàng? Doanh nghiệp có chuẩn bị để giảm giá cho khách hàng thanh toán nhanh không? TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG CÔNG CỤ TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Doanh nghiệp cần đảm bảo gì về số tiền khách hàng nợ? Chỉ cần khách hàng ký vào biên nhận, hay buộc khách hàng ký một loại giấy nhận nợ chính thức nào khác? Rủi ro của các công cụ tín dụng thương mại? TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG PHÂN TÍCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Phân loại khách hàng: loại khách hàng nào trả tiền ngay? Loại khách hàng nào có thể cấp tín dụng? Để tìm hiểu, doanh nghiệp có nghiên cứu hồ sơ quá khứ hay các báo cáo tài chính đã qua của khách hàng không? Hay doanh nghiệp dựa vào chứng nhận của ngân hàng? TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG RA QUYẾT ĐỊNH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Doanh nghiệp chuẩn bị dành cho từng khách hàng với những hạn mức tín dụng như thế nào để tránh rủi ro? Doanh nghiệp có từ chối cấp tín dụng cho các khách hàng mà doanh nghiệp nghi ngờ? Hay doanh nghiệp chấp nhận rủi ro có một vài món nợ khó đòi và điều này xem như là chi phí của việc xây dựng một nhóm lớn khách hàng thường xuyên? TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG CHÍNH SÁCH THU NỢ Biện pháp nào mà doanh nghiệp áp dụng thu nợ khi đến hạn? Doanh nghiệp theo dõi thanh toán như thế nào? Bạn làm gì với những khách hàng trả tiền miễn cưỡng hay bạn đã kiệt sức vì họ? ĐIỀU KIỆN BÁN HÀNG Trả tiền trước khi giao hàng. Trả tiền ngay khi giao hàng. Thanh toán theo tiến độ công việc. Bán chịu (tín dụng thương mại): Người bán chấp nhận cho người mua chiếm dụng vốn của mình. Nói cách khác, người bán cung cấp một khoản tín dụng cho người mua. Điều kiện thanh toán thường tùy thuộc vào đặc tính sản phẩm. ĐIỀU KIỆN BÁN HÀNG Người bán thường cho phép thời hạn thanh toán dài hơn trong trường hợp: Nếu công việc làm ăn của khách hàng có mức rủi ro thấp. Nếu tài khoản của . | Chương 29 TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG ĐIỀU KIỆN BÁN HÀNG Doanh nghiệp đề nghị bán hàng hay dịch vụ của mình với điều kiện gì? Dành cho khách hàng thời gian bao lâu để thanh toán tiền mua hàng? Doanh nghiệp có chuẩn bị để giảm giá cho khách hàng thanh toán nhanh không? TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG CÔNG CỤ TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Doanh nghiệp cần đảm bảo gì về số tiền khách hàng nợ? Chỉ cần khách hàng ký vào biên nhận, hay buộc khách hàng ký một loại giấy nhận nợ chính thức nào khác? Rủi ro của các công cụ tín dụng thương mại? TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG PHÂN TÍCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Phân loại khách hàng: loại khách hàng nào trả tiền ngay? Loại khách hàng nào có thể cấp tín dụng? Để tìm hiểu, doanh nghiệp có nghiên cứu hồ sơ quá khứ hay các báo cáo tài chính đã qua của khách hàng không? Hay doanh nghiệp dựa vào chứng nhận của ngân hàng? TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ TÍN DỤNG RA QUYẾT ĐỊNH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Doanh nghiệp chuẩn bị dành cho từng khách hàng với những hạn .