tailieunhanh - Bài giảng Thương mại quốc tế - Chương 6: Các phương thức kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu

Bài giảng Thương mại quốc tế - Chương 6: Các phương thức kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu trình bày giao dịch thông thường, các hình thức giao dịch, các hình thức đàm phán, ký kết hợp đồng. Đây là tài liệu tham khảo dành cho sinh viên Kinh tế. | CHƯƠNG 6 CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH HÀNG HÓA XUẤT NHẬP KHẨU NỘI DUNG 4. Ký kết hợp đồng 3. Các hình thức đàm phán 2. Các hình thức giao dịch 1. Giao dịch thông thường GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Khái niệm: là phương thức giao dịch trong đó người bán và người mua quan hệ mua bán trực tiếp với nhau (bằng cách gặp mặt trực tiếp hoặc thông qua thư từ điện tín) để bàn bạc thoả thuận về hàng hoá, giá cả và các điều kiện giao dịch khác. Loại hình xuất nhập khẩu: Xuất nhập khẩu tự doanh Xuất nhập khẩu ủy thác ƯU NHƯỢC ĐIỂM PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Ưu điểm: Nắm bắt được nhu cầu thị trường thế giới Xây dựng được chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp Lợi nhuận không bị chia sẻ Nhược điểm: Chi phí tiếp thị thị trường nước ngoài cao Đòi hỏi những nhà kinh doanh có nghiệp vụ xuất nhập khẩu giỏi. CÁCH THỨC TIẾN HÀNH Nghiên cứu thị trường và thương nhân Lập phương án kinh doanh và đánh giá hiệu quả phương án kinh doanh xuất nhập khẩu Tổ chức giao dịch đàm phán Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu Tổ chức thực hiện hợp đồng đã ký kết CÁC LOẠI THƯ TÍN GIAO DỊCH MUA BÁN LETTER OF INQUIRY FIRM OFFER FREE OFFER PROFORMA INVOICE ORDER COUNTER OFFER SALES/PURCHASE CONFIRMATION GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN Khái niệm: Là phương thức giao dịch mua bán quốc tế được thực hiện nhờ sự giúp đỡ của người trung gian thứ ba. Người thứ ba này được hưởng một khoản tiền nhất định gọi là thù lao hay hoa hồng. Các hình thức giao dịch qua trung gian Đại lý (Agent) Môi giới (Broker) ĐẠI LÝ Là những thương nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của người uỷ thác (Principal). Quan hệ giữa người uỷ thác với đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý. CÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝ Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được uỷ thác, người ta phân ra 3 loại đại lý : Đại lý toàn quyền (Universal agent): là người được phép thay mặt ngườI uỷ thác làm mọi công việc mà người uỷ thác giao phó. Tổng đại lý (General agent): là người được uỷ quyền làm một phần việc nhất định của người ủy thác. Ví dụ: ký kết những hợp đồng . | CHƯƠNG 6 CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH HÀNG HÓA XUẤT NHẬP KHẨU NỘI DUNG 4. Ký kết hợp đồng 3. Các hình thức đàm phán 2. Các hình thức giao dịch 1. Giao dịch thông thường GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Khái niệm: là phương thức giao dịch trong đó người bán và người mua quan hệ mua bán trực tiếp với nhau (bằng cách gặp mặt trực tiếp hoặc thông qua thư từ điện tín) để bàn bạc thoả thuận về hàng hoá, giá cả và các điều kiện giao dịch khác. Loại hình xuất nhập khẩu: Xuất nhập khẩu tự doanh Xuất nhập khẩu ủy thác ƯU NHƯỢC ĐIỂM PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Ưu điểm: Nắm bắt được nhu cầu thị trường thế giới Xây dựng được chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp Lợi nhuận không bị chia sẻ Nhược điểm: Chi phí tiếp thị thị trường nước ngoài cao Đòi hỏi những nhà kinh doanh có nghiệp vụ xuất nhập khẩu giỏi. CÁCH THỨC TIẾN HÀNH Nghiên cứu thị trường và thương nhân Lập phương án kinh doanh và đánh giá hiệu quả phương án kinh doanh xuất nhập khẩu Tổ chức giao dịch đàm phán Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập

• Kinh tế học
• Thương mại quốc tế Chương 6
• Thương mại quốc tế
• Giao dịch thông thường
• Hình thức giao dịch
• Hình thức đàm phán
• Ký kết hợp đồng
• Kinh tế chính trị thương mại quốc tế
• Thương mại tự do
• Chính sách thương mại
• Bài giảng nghiệp vụ thương mại
• Kinh tế quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 6
• Luật thương mại quốc tế
• Bài giảng Luật thương mại quốc tế
• Hợp đồng thương mại quốc tế
• Pháp luật về hợp đồng thương mại quốc tế
• Giao kết hợp đồng
• Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
• Vi phạm hợp đồng
• Thanh toán trong thương mại quốc tế
• Thanh toán quốc tế
• Phương tiện thanh toán quốc tế
• Xúc tiến thương mại
• Xúc tiến thương mại quốc tế
• Logistics kinh doanh
• Quảng cáo thương mại quốc tế
• Bán hàng cá nhân
• Quản trị lực lượng bán hàng quốc tế
• liên kết kinh tế
• các định chế quốc tế
• lý thuyết thương mại quốc tế
• chính sách thương mại quốc tế
• hình thức liên kết quốc tế
• liên kết quốc tế
• chính sách kinh tế quốc tế
• Hợp đồng ngoại thương
• Hợp đồng xuất nhập khẩu
• Hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa
• Nghiệp vụ thương mại quốc tế
• Giao dịch thương mại quốc tế
• Tài liệu giao dịch thương mại quốc tế
• Bài giảng giao dịch thương mại quốc tế
• Nhập khẩu thiết bị toàn bộ kỹ thuật
• Thiết bị toàn bộ kỹ thuật
• Mua bán hàng hóa quốc tế
• Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
• Thực hiện hợp đồng nhập khẩu
• Kinh tế thương mại
• Quản lý kinh tế
• Kinh tế thương mại Việt Nam
• Hội nhập thương mại quốc tế
• Thương mại nội địa
• Kinh tế ngoại thương
• Lợi thế so sánh
• Hội nhập kinh tế thương mại
• giáo trình luật
• luật thương mại
• hợp đồng thương mại
• luật quốc tế
• Kinh tế đối ngoại
• Quan hệ kinh tế quốc tế
• Bài giảng Quan hệ kinh tế quốc tế
• Thương mại dịch vụ quốc tế
• Hình thức cung cấp dịch vụ
• Thương mại dịch vụ
• Hoạt động ngoại thương Việt Nam
• Mô hình chiến lược phát triển
• Chiến lược phát triển ngoại thương
• Chính sách bảo hộ mậu dịch
• Mậu dịch tự do
• Bảo hộ mậu dịch
• Bằng sáng chế
• Chủ sở hữu tài sản khoa học kỹ thuật
• Kiểu dáng công nghiệp
• Bài giảng Kinh doanh thương mại quốc tế
• Kinh doanh thương mại quốc tế
• Phương án kinh doanh thương mại quốc tế
• Lập phương án kinh doanh
• Lựa chọn đối tác kinh doanh
• Quản trị giao nhận vận chuyển hàng hóa quốc tế
• Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Quy trình giao nhận vận chuyển hàng hóa quốc tế
• Lập kế hoạch giao nhận hàng hóa quốc tế
• Tổ chức giao nhận vận chuyển hàng hóa quốc tế
• Bài giảng Hội nhập kinh tế quốc tế
• Hội nhập kinh tế quốc tế
• International economic integration
• Hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam
• Hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ
• Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU
• chính sách ngoại thương
• hiệp định thương mại quốc tế
• tổ chức thương mại quốc tế
• Đầu tư quốc tế
• Kinh tế học đại cương
• Liên kết kinh tế quốc tế
• Bài giảng kinh tế quốc tế
• Bài giảng Kế toán ngân hàng thương mại
• Kế toán ngân hàng thương mại
• Kế toán nghiệp vụ thanh toán quốc tế
• Phương thức thanh toán quốc tế
• Tín dụng chứng từ
• Di chuyển quốc tế các nguồn lực
• Di chuyển vốn quốc tế
• Di chuyển lao động quốc tế
• Bài giảng Kinh tế vĩ mô
• Kinh tế vĩ mô
• Động cơ thương mại
• Thỏa hiệp thương mại quốc tế
• Thị trường ngoại hối