tailieunhanh - Tiểu luận:Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu của một doanh nghiệp lữ hành tại thành phố Cần Thơ

Khái niệm về phân đoạn thị trường và thị trường mục tiêu ­ Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người mua thành từng nhóm trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, mong muốn, hành vi hoặc tính cách. | PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ PHÂN ĐOẠN THỊ THƯỜNG Khái niệm về phân đoạn thị trường và thị trường mục tiêu - Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người mua thành từng nhóm trên cơ sở những khác biệt ve nhu cầu mong muốn hành vi hoặc tính cách. - Thị trường mục tiêu được hiểu là một tập hợp người mua có cùng đòi hỏi hay những đặc tính giống nhau mà doanh nghiệp du lịch có khả năng đáp ứng đồng thời tạo ra những lợi thế so sánh cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh và cho phép tối đa hóa các mục tiêu marketing đã đặt ra của doanh nghiệp. Nội dung của phân đoạn thị trường Lý do phân đoạn - Doanh nghiệp cần thực hiện phân đoạn thị trường do việc phân đoạn thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm hiểu thị trường của mình một cách kĩ càng hơn. Từ đó doanh nghiệp chia khách hàng thành từng nhóm và có giải pháp marketing phù hợp. - Khi phân tích nhu cầu của từng nhóm khách hàng thì doanh nghiệp có thể đưa ra có thể đưa ra những sản phẩm cùng loại nhưng có công dụng khác nhau bao bì khác nhau giá thành khác nhau để phục vụ những nhu cầu khác nhau của những đối tượng khách hàng khác nhau . - Phân đoạn thị trường là cơ sở để xây dựng chiến lược thị trường của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp làm tốt phân đoạn thị trường thì doanh nghiệp sẽ tìm được một phân đoạn thị trường thích hợp phù hợp với nhu cầu thị trường. - Phân đoạn thị trường là cơ sở để doanh nghiệp nhận định đánh giá thị trường theo dõi diễn biến của thị trường phán đoán những thay đổi của thị trường. 2 Bùi Thị Hồng Soan VNH_VHDL K35 Lợi ích và hạn chế của việc phân đoạn thị trường Lợi ích - Tạo điều kiện thuận lợi trong việc nghiên cứu đầy đủ hơn với mức độ tin cậy tốt hơn về khách hàng mà doanh nghiệp muốn phục vụ. - Giúp doanh nghiệp có khả năng sử dụng các yếu tố nguồn lực để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. - Giúp doanh nghiệp có điều kiện tốt hơn trong việc nghiên cứu các điểm mạnh điểm yếu các đối thủ cạnh tranh. - Sử dụng có hiệu quả hơn ngân sách dành cho marketing. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG .