tailieunhanh - Chiến lược định giá của hãng có thế lực thị trường

Một người bán sỉ (hay đơn vị phía trên trong cùng một hãng) tính giá theo nguyên tắc MC=MR khi bán cho một nhà bán lẻ (hay đơn vị phía dưới trong cùng một hãng) | Chương 6 Chiến lược định giá của hãng có thế lực thị trường Tổng quan I. Các chiến lược định giá cơ bản Độc quyền và cạnh tranh độc quyền Cạnh tranh nhóm theo kiểu Cournot II. Khai thác thặng dư tiêu dùng Phân biệt giá Định giá hai phần Định giá khối Định giá gộp III. Định giá cho các cấu trúc chi phí và cầu đặc biệt Định giá giờ cao điểm Price matching Trợ cấp chéo Trung thành với thương hiệu Định giá chuyển giao Định giá ngẫu nhiên IV. Định giá trong những thị trường có cạnh tranh giá mạnh mẽ Định giá chuẩn và lợi nhuận Giá Lợi nhuận từ việc định giá chuẩn = $8 10 8 6 4 2 MC P = 10 - 2Q 1 2 3 4 5 Lượng MR = 10 - 4Q Một ví dụ đại số • P = 10 - 2Q • C(Q) = 2Q • Nếu hãng chỉ tính một giá cho tất cả các khách hàng, giá tối đa hóa lợi nhuận có được bằng cách đặt MR = MC • 10 - 4Q = 2, do đó Q* = 2 • P* = 10 - 2(2) = 6 • Lợi nhuận = (6)(2) - 2(2) = $8 Một quy tắc định giá cơ bản • Giả sử hệ số co giãn của cầu đối với sản phẩm của một hãng là EF • MR = P[1 + EF ]/ EF • Đặt MR = MC và đơn giản ta có công thức định giá cơ bản như sau: • P = [EF/(1+ EF)]*MC • Giá tối ưu là khoản lời cộng vào tổng các chi phí liên quan! • Cầu càng co giãn, khoản lời càng thấp. • Cầu càng ít co giãn, khoản lời càng cao. Một ví dụ • Hệ số co giãn của cầu đối với phim Kodak là -2 • P = [EF/(1+ EF)]*MC • P = [-2/(1 - 2)]*MC • P = 2*MC • Giá gấp đôi chi phí biên • 50% giá của phim Kodak là khoản lời so với chi phí sản xuất. Quy tắc cộng lời vào giá trong trường hợp cạnh tranh nhóm theo mô hình Cournot • Cạnh tranh nhóm Cournot với sản phẩm đồng nhất • N = Tổng số hãng trong ngành • Độ co giãn của cầu thị trường EM • Độ co giãn của cầu của hãng với EF = N*EM • P = [EF/(1+ EF)]*MC, do đó • P = [NEM/(1+ NEM)]*MC • Số hãng càng nhiều, hệ số cộng lời vào giá càng thấp Ví dụ • Ngành có sản phẩm đồng nhất cạnh tranh nhóm theo mô hình Cournot, với 3 hãng • MC = $10 • Hệ số co giãn của cầu thị trường = - 1/2 • Giá tối đa hóa lợi nhuận? • EF = N EM = 3(-1/2) = • P = [EF/(1+ EF)]MC • P = [(1- . | Chương 6 Chiến lược định giá của hãng có thế lực thị trường Tổng quan I. Các chiến lược định giá cơ bản Độc quyền và cạnh tranh độc quyền Cạnh tranh nhóm theo kiểu Cournot II. Khai thác thặng dư tiêu dùng Phân biệt giá Định giá hai phần Định giá khối Định giá gộp III. Định giá cho các cấu trúc chi phí và cầu đặc biệt Định giá giờ cao điểm Price matching Trợ cấp chéo Trung thành với thương hiệu Định giá chuyển giao Định giá ngẫu nhiên IV. Định giá trong những thị trường có cạnh tranh giá mạnh mẽ Định giá chuẩn và lợi nhuận Giá Lợi nhuận từ việc định giá chuẩn = $8 10 8 6 4 2 MC P = 10 - 2Q 1 2 3 4 5 Lượng MR = 10 - 4Q Một ví dụ đại số • P = 10 - 2Q • C(Q) = 2Q • Nếu hãng chỉ tính một giá cho tất cả các khách hàng, giá tối đa hóa lợi nhuận có được bằng cách đặt MR = MC • 10 - 4Q = 2, do đó Q* = 2 • P* = 10 - 2(2) = 6 • Lợi nhuận = (6)(2) - 2(2) = $8 Một quy tắc định giá cơ bản • Giả sử hệ số co giãn của cầu đối với sản phẩm của một hãng là EF • MR = P[1 + EF ]/ EF • Đặt MR = MC và đơn .

• Quản trị kinh doanh
• Chiến lược định giá
• Thế lực thị trường
• Quản lý chiến lược
• Chiến lược kinh doanh
• kế hoạch kinh doanh
• Kỹ năng kinh doanh
• Chiến Lược Giá Và Phân Phối
• hoạch định chiến lược
• chiến lược giá
• chiến lược marketing
• tài liệu chiến lược định giá
• Định giá sản phẩm quốc tế
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược định giá hiện hành
• Chiến lược định giá thâm nhập
• Quản trị chiến lược
• Giáo trình quản trị chiến lược
• Đề thi quản trị chiến lược
• Bài tập quản trị chiến lược
• Tài liệu quản trị chiến lược
• Báo cáo quản trị chiến lược
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Định giá sản phẩm
• Chiến lược định giá phức hợp
• Chiến lược điều khiển giá cả
• chiến lược định giá Vinamilk
• Tiểu luận định giá sản phẩm
• Định giá sản phẩm của vinamilk
• Bài giảng Quản trị chiến lược
• Chiến lược cung ứng giá trị
• Định vị thị trường chiến lược
• Phân đoạn khách hàng
• Chiến lược tập trung
• quản lý chiến lược giá
• xem xét khi định giá
• phương pháp định giá
• chiến lược điều khiển giá
• Giá của ngân hàng
• Những vấn đề giá ngân hàng
• Xây dựng chiến lược giá của ngân hàng
• Tìm hiểu chiến lược giá của ngân hàng
• Vấn đề định giá ngân hàng
• Chiến lược giá cả
• Tài liệu chiến lược giá cả
• Phương thức quyết định giá cả
• Chiến lược giá cả phụ thuộc
• giá cả và chất lượng
• khái niệm định giá
• tổ chức định giá
• Nhà quản trị chiến lược
• Chiến lược dự định
• Chiến lược phát sinh
• Giá trị hữu quan
• Định hướng khách hàng
• Chiến lược kinh tế
• Đánh giá chiến lược quốc tế
• Khuôn khổ đánh giá chiến lược quốc tế
• Chiến lược kinh tế của các quốc gia
• Quyết định năng lực cạnh tranh
• Hoạt động chiến lược
• Những thay đổi về giá
• Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm
• Tổng quát về định giá
• Chiến lược định giá sản phẩm mới
• Chiến lược giá các hãng máy bay
• Chiến lược giá vé của các hãng máy bay
• Chiến lược xúc tiến
• Yếu tố quyết định giá vé máy bay
• Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh chính
• Định hướng chiến lược
• Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Phân tích chiến lược kinh doanh
• Đề tài chiến lược kinh doanh
• Quá trình quản trị chiến lược
• Thực thi chiến lược
• Đánh giá chiến lược
• định giá hớt váng
• marketing trong kinh doanh
• Định giá sản phẩm mới
• Chiến lược định giá trong marketing