tailieunhanh - Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - TS. Bùi Quang Xuân

Mục tiêu bài giảng nhằm trang bị cho người học những kiến thức cơ bản về đàm phán trong kinh doanh, giúp người học có khả năng tiến hàng những cuộc đàm phán trong kinh doanh hiệu quả. và nắm kiến thức cần thiết. | ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TS. BÙI QUANG XUÂN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH MỤC TIÊU BÀI HỌC Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán trong kinh doanh Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán trong kinh doanh hiệu quả 3 ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 4 TS. BÙI QUANG XUÂN PHI THƯƠNG BẤT PHÚ TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA NGƯỜI NHẬT Ông chủ kém là ông chủ để đất mọc toàn cỏ dai Ông chủ giỏi là ông chủ biết trồng lúa Ông chủ thông minh là ông chủ biết làm đất màu mỡ Ông chủ sáng suốt là ông chủ biết CHĂM SÓC NGƯỜI LÀM ĐÀM PHÁN ĐỂ LÀM GÌ? Những cuộc đàm phán mà bạn thường tham gia: - Trong công việc hàng ngày? - Trong cuộc sống hàng ngày? Kết quả như thế nào? - Thắng - Thua/Thua - Thắng - Thắng - Thắng - Không kết quả - Thua - Thua KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ KẾT QUẢ THẮNG - THẮNG? CÁC VẤN ĐỀ RÚT RA TỪ KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN - Sự tác động lẫn nhau giữa những người đàm phán thường dưới hình thức mặt đối mặt - Sự bất đồng: + Lợi ích + Mục đích hay mục tiêu + Sự việc (và cách giải thích/quan điểm) + Phương pháp + Qui chế + Đàm phán là hành vi và quá trình Mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, Để đi đến một thỏa thuận thống nhất” ĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau. • Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng. Đàm phán kinh doanh là bàn bạc, thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên Để cùng nhau nhất trí hay thỏa hiệp Để giải quyết những vấn đề về kinh doanh có liên quan đến các bên. ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau. Đàm phán là được cái | ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TS. BÙI QUANG XUÂN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH MỤC TIÊU BÀI HỌC Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán trong kinh doanh Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán trong kinh doanh hiệu quả 3 ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 4 TS. BÙI QUANG XUÂN PHI THƯƠNG BẤT PHÚ TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA NGƯỜI NHẬT Ông chủ kém là ông chủ để đất mọc toàn cỏ dai Ông chủ giỏi là ông chủ biết trồng lúa Ông chủ thông minh là ông chủ biết làm đất màu mỡ Ông chủ sáng suốt là ông chủ biết CHĂM SÓC NGƯỜI LÀM ĐÀM PHÁN ĐỂ LÀM GÌ? Những cuộc đàm phán mà bạn thường tham gia: - Trong công việc hàng ngày? - Trong cuộc sống hàng ngày? Kết quả như thế nào? - Thắng - Thua/Thua - Thắng - Thắng - Thắng - Không kết quả - Thua - Thua KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ KẾT QUẢ THẮNG - THẮNG? CÁC VẤN ĐỀ RÚT RA TỪ KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN - Sự tác động lẫn nhau giữa những người đàm phán thường dưới hình thức mặt đối mặt - Sự bất đồng: + Lợi ích + Mục đích hay mục tiêu + Sự .