tailieunhanh - “Kẹt chân trong cửa”: một kỹ xảo nổi tiếng trong nghệ thuật thuyết phục

Giới thiệu sơ nét về lí thuyết “kẹt chân trong cửa” Về mặt lí thuyết, “kẹt chân trong cửa” có thể được miêu tả sơ lược như sau: “Các nghiên cứu cho thấy: khi nhận được một yêu cầu nhỏ và chấp nhận thực hiện nó, một người sẽ dễ dàng chấp nhận một yêu cầu lớn hơn — thực chất chính là yêu cầu mà chúng ta muốn người đó thực hiện. | Kẹt chân trong cửa một kỹ xảo nổi tiếng trong nghệ thuật thuyết phục Giới thiệu sơ nét về lí thuyết kẹt chân trong cửa Về mặt lí thuyết kẹt chân trong cửa có thể được miêu tả sơ lược như sau Các nghiên cứu cho thấy khi nhận được một yêu cầu nhỏ và chấp nhận thực hiện nó một người sẽ dễ dàng chấp nhận một yêu cầu lớn hơn thực chất chính là yêu cầu mà chúng ta muốn người đó thực hiện. Nếu không có yêu cầu nhỏ và anh ta cũng không muốn thực hiện nó Những ví dụ cụ thể Thực tế bản chất của hiện tượng tâm lí này có thể hiểu đơn giản là khi đã chấp nhận một yêu cầu nhỏ chúng ta thường có khuynh hướng hòa hợp và thích nghi với điều đó để rồi khi yêu cầu ấy được nâng tầm chúng ta vẫn chấp nhận được và cho rằng đó là điều đúng đắn là hành động nên làm. Chính bản thân chúng ta đã tự điều chỉnh nhận thức để hòa hợp với hoàn cảnh. Cảm giác hòa hợp và thích nghi sẽ xuất hiện khi chúng ta đã tin vào một nền tảng cơ bản nào đó. Trước hết mời bạn tham khảo 2 ví dụ sau đây Một nhân viên bán hàng muốn thuyết phục khách hàng mua sản phẩm sữa rửa mặt của công ty mình. Ban đầu cô này cho biết khách hàng chỉ cần trả 30 ngàn - một số tiền bằng phân nửa giá trị của sản phẩm là có thể sở hữu được sản phẩm với nhiều ưu đãi hấp dẫn nếu không chất lượng khách hàng sẽ được hoàn tiền. Khi khách hàng có vẻ ấn tượng cô nhân viên này tư vấn tiếp Nhưng với 50 ngàn ngoài sản phẩm khách hàng còn được tặng một hộp khăn bông lau mặt trị giá 25 ngàn khách hàng nghe thấy thế sẵn sàng mua sản phẩm với giá 50 ngàn nhưng cô nhân viên nói tiếp Trả đúng 60 ngàn khách hàng còn được đăng kí thẻ thành viên của công ti với ưu đãi hấp dẫn . Vậy là chỉ áp dụng thuyết kẹt chân trong cửa cô nhân viên đã thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm đúng giá trị. Ông A chuẩn bị xây nhà nhưng nhà tận trong hẻm di chuyển vật liệu xây dựng khó khăn ông A tính cách nhờ ông B cho mượn khoảng sân đầu hẻm để chứa vật liệu. Ban đầu ông A sang nhà ông B mở lời Cảm phiền bác cho tôi mượn tạm khoảng sân nhỏ này để đựng tạm gạch và .