tailieunhanh - Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 12

Nội dung cơ bản trong bài 12 Xúc tiến thương mại trong hoạt động kinh doanh thương mại thuộc bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại nhằm trình bày về khái quát về xúc tiến thương mại, khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ, hội chợ, triển lãm thương mại. Xúc tiến bán hàng ở Doanh nghiệp thương mại. | BÀI 12: XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KDTM Khái quát về xúc tiến thương mại Khuyến mại Quảng cáo thương mại Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Hội chợ, triển lãm thương mại Xúc tiến bán hàng ở Doanh nghiệp thương mại 1. Khái quát về xúc tiến thương mại Hoạt động quan trọng đầu tiên của DN trong KD Cung cấp thông tin, định hướng cho khách hàng Tạo sự khác biệt SP → tăng doanh số bán, doanh thu KD cao Mở rộng, phát triển kênh tiếp xúc, thắt chặt quan hệ với KH Là phương tiện lôi cuốn khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh, tăng thị phần Là cầu nối Doanh nghiệp với các quốc gia trên thế giới XTTM là hoạt động có kế hoạch, có mục đích nhằm hỗ trợ, tìm kiếm, thúc đẩy cơ mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ cho khách hàng Khuyến mại Quảng cáo thương mại Trưng bày, giới thiệu HH Hội chợ triển lãm Xúc tiến bán hàng XD và bảo vệ thương hiệu HH Phát triển quan hệ công chúng 2. Khuyến mại . Hình thức khuyến mại Hoạt động XTTM nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ | BÀI 12: XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG KDTM Khái quát về xúc tiến thương mại Khuyến mại Quảng cáo thương mại Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ Hội chợ, triển lãm thương mại Xúc tiến bán hàng ở Doanh nghiệp thương mại 1. Khái quát về xúc tiến thương mại Hoạt động quan trọng đầu tiên của DN trong KD Cung cấp thông tin, định hướng cho khách hàng Tạo sự khác biệt SP → tăng doanh số bán, doanh thu KD cao Mở rộng, phát triển kênh tiếp xúc, thắt chặt quan hệ với KH Là phương tiện lôi cuốn khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh, tăng thị phần Là cầu nối Doanh nghiệp với các quốc gia trên thế giới XTTM là hoạt động có kế hoạch, có mục đích nhằm hỗ trợ, tìm kiếm, thúc đẩy cơ mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ cho khách hàng Khuyến mại Quảng cáo thương mại Trưng bày, giới thiệu HH Hội chợ triển lãm Xúc tiến bán hàng XD và bảo vệ thương hiệu HH Phát triển quan hệ công chúng 2. Khuyến mại . Hình thức khuyến mại Hoạt động XTTM nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ lợi ích nhất định cho khách hàng Đưa hàng mẫu để khách hàng dùng thử không phải trả tiền Tặng hàng hóa, cung ứng dịch vụ Bán hàng hóa dịch vụ thấp hơn kỳ khuyến mại trước Bán hàng hóa dịch vụ kèm phiếu mua hàng ưu đãi Bán hàng hòa dịch vụ kèm phiếu dự thi, trò chơi có thưởng Tổ chức trương trình khách hàng thường xuyên → thưởng cho người mua nhiều (khối lượng, giá trị) Tổ chức chương trình văn hóa, văn nghệ, giải trí → khuyến mại Sử dụng các hình thức khác (được phép) . Hàng hóa dịch vụ đuợc khuyến mại và hàng hóa dịch vụ dùng để khuyến mãi Hàng hóa - Dịch vụ kinh doanh hợp pháp Dùng tặng, thưởng, cung ứng không thu tiền - Có thể là hàng hóa - dịch vụ ngoài phạm vi kinh doanh Hàng hóa dịch vụ được kinh doanh hợp pháp . Các hành vi bị cấm trong khuyến mại Hàng hóa - dịch vụ bị cấm, hạn chế, chưa được phép kinh doanh sử dụng hàng hóa bị cấm, hạn chế, chưa được phép kinh doanh Bia, rượu (đối với người dưới 18 tuổi) Thuốc lá, rượu (300 trở lên) dưới mọi hình thức Không trung thực, .