tailieunhanh - Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại - Bài 6
Mục tiêu của bà 6 Thị trường và phát triển thị trường của doanh nghiệp thương mại nằm trong Bài giảng Quản trị doanh nghiệp thương mại nhằm trình bày về các loại thị trường của DNTM, phát triển thị trường. Nội dung nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng và QT tạo nguồn. Phương pháp lựa chọn thị trường mua bán hàng hóa và xác định lượng cần mua. | BÀI 6: THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DNTM Các loại thị trường của DNTM Phát triển thị trường Nội dung nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng và QT tạo nguồn Phương pháp lựa chọn thị trường mua bán hàng hóa và xác định lượng cần mua I. Các loại thị trường của DNTM 1. Khái niệm thị trường của DNTM Thị trường là một hay nhiều nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán cụ thể nào đó mà doanh nghiệp với khả năng của mình có thể mua hàng hóa, dịch vụ để thỏa mãn yêu cầu trên của khách hàng. Thành phần Khách hàng Người bán Sản phẩm Chất lượng Phương thức Dịch vụ Yếu tố Cầu Cung Giá cả Cạnh tranh 2. Phân loại thị trường Theo đối tượng: thị trường hàng hóa, dịch vụ, sức lao động, vốn Theo mục đích hoạt động: đầu vào, đầu ra Mức độ quan tâm: TT đơn nhất, SP, thích hợp, trọng điểm Mức độ chiếm lĩnh: hiện đại, tiềm năng Mức độ cạnh tranh: cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền, công ty độc quyền hỗn tạp Vai trò thị trường: chính, không phải chính Tính chất sản phẩm khác | BÀI 6: THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DNTM Các loại thị trường của DNTM Phát triển thị trường Nội dung nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng và QT tạo nguồn Phương pháp lựa chọn thị trường mua bán hàng hóa và xác định lượng cần mua I. Các loại thị trường của DNTM 1. Khái niệm thị trường của DNTM Thị trường là một hay nhiều nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự nhau và những người bán cụ thể nào đó mà doanh nghiệp với khả năng của mình có thể mua hàng hóa, dịch vụ để thỏa mãn yêu cầu trên của khách hàng. Thành phần Khách hàng Người bán Sản phẩm Chất lượng Phương thức Dịch vụ Yếu tố Cầu Cung Giá cả Cạnh tranh 2. Phân loại thị trường Theo đối tượng: thị trường hàng hóa, dịch vụ, sức lao động, vốn Theo mục đích hoạt động: đầu vào, đầu ra Mức độ quan tâm: TT đơn nhất, SP, thích hợp, trọng điểm Mức độ chiếm lĩnh: hiện đại, tiềm năng Mức độ cạnh tranh: cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền, công ty độc quyền hỗn tạp Vai trò thị trường: chính, không phải chính Tính chất sản phẩm khác nhau: Sp thay thế, bổ sung II. Pháp triển thị trường 1. Nội dung phát triển thị trường: a) Phát triển sản phẩm: đưa nhiều hàng hóa vào thị trường để phát triển thỏa mãn nhu cầu khách hàng Hướng: SP KH Phạm vi Phát triển SP hoàn toàn mới Cải tiến, hoàn thiện SP, SP thay thế Cải tiến chất lượng → các cấp chất lượng khác nhau Mẫu mã, kiểu dáng, kích thước Bao bì, nhãn hiệu Thay đổi tính năng → thuận tiện, an toàn Tìm thêm giá trị mới Phát triển các dịch vụ Công cụ, tính năng kỹ thuật Phát triển thế hệ SP mới b) Phát triển thị trường theo khách hàng - Tăng khối lượng, cơ cấu khách hàng mới Theo phạm vi tiêu thụ: Khối lượng mua bán: Phạm vi địa lý: Tính chất quan hệ: - Hướng phát triển + Phát triển về số lượng khách hàng: qua marketing lôi cuốn + Phát triển về chất lượng: tăng Q1, V mua, tính ổn định + Trực tiếp + Không gian + Truyền thống + Mới + Lớn + Nhỏ + Trong nước + Ngoài nước c) Phát triển thị trường theo phạm vi địa lý - Mở rộng lãnh thổ - Hướng: + Mạng lưới bán hàng: phân bố rộng
đang nạp các trang xem trước
