tailieunhanh - Đề tài: Hoạch định chiến lược phân phối cho sản phẩm thép và xi măng tại Công ty cổ phần vật tư Hậu Giang

Đồ án này đánh giá tình hình marketing hiện tại của Công ty cổ phần vật tư Hậu Giang cũng như tình hình bên ngoài có ảnh hưởng đến kinh doanh hai sản phẩm là thép và xi măng. Kế hoạch sẽ sử dụng ma trận SWOT để đưa ra các chiến lược và được cụ thể hóa bằng các phương án. | 1 MỞ ĐẦU Trong thời gian qua công tác hoạch định chiến lược phân phối của Hamaco mặc dù đã được lãnh đạo Công ty quan tâm. Tuy nhiên hiện nay công tác này còn nhiều hạn chế chưa phát huy hết hiệu quả. Một phần là do các hoạt động marketing gần như chưa được xây dựng kế hoạch cụ thể mà chủ yếu là từng chương trình riêng lẻ. Trong khi đó thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt của các đối thủ trong nước và nguy cơ cạnh tranh của các nhà phân phối nước ngoài thâm nhập vào Việt Nam. Thiết nghĩ cần xây dựng một kế hoạch marketing cụ thể cho từng nhóm hàng hóa cùng loại để đẩy mạnh công tác bán hàng được hiệu quả hơn. Đây cũng chính là lý do để em thực hiện đề tài Hoạch định chiến lược phân phối cho sản phẩm thép và xi măng tại Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang . Kế hoạch này sẽ đánh giá tình hình marketing hiện tại của Công ty cũng như tình hình bên ngoài có ảnh hưởng đến kinh doanh hai sản phẩm là thép và xi măng. Kế hoạch sẽ sử dụng ma trận để đưa ra các chiến lược và được cụ thể hóa bằng các phương án. Tính khả thi của các phương án sẽ xây dựng từng chiến lượng về thời gian thực hiện chi phí và cuối cùng là hiệu quả của kế hoạch. 2 NỘI DUNG CHÍNH I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÊN TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT Tư HẬU GIANG 1. Mục tiêu nhiệm vụ chủ yếu - Phát triển Hamaco luôn giữ vị trí đứng đầu tại Đồng bằng sông Cửu Long trong lĩnh vực phân phối vật liệu xây dựng gas đốt bếp gas và phụ tùng gas. - Giữ vững và tiếp tục phát triển các mặt hàng truyền thống của Công ty. - Chú ý phát triển thị trường bán lẻ và thị trường nông thôn. - Quan tâm đến việc đào tạo và đãi ngộ cán bộ. - Bảo tồn và phát triển vốn. 2. Thông tin về nhân sự Tình hình nhân sự của Công ty được phân bố cụ thể như sau Chức vụ Số lượng Nam Nữ Trình độ Thạc sĩ Cử nhân Trung cấp Khác Ban Giám đốc 3 2 1 3 Trưởng phó đơn vị 31 28 3 1 22 8 Nhân viên bán hàng 25 21 4 10 15 Nhân viên marketing 10 10 0 8 2 Nhân viên kế toán 35 20 15 5 25 Nhân viên quản lý kho 15 14 1 13 2 Láy xe cẩu . 52 52 0 52 Khác 29 19 10 29 .