tailieunhanh - Bạn đã hài lòng với khả năng đàm phán của bản thân

Được dịch từ cuốn “Beyond the bottom line” ( Lợi nhuận ròng và những chỉ tiêu liên quan ), được xuất bản lần đầu vào tháng 2 năm 2007 trên Bản tinđàm phán. Theo nghiên cứu của những giáo sư: Jared R. Curhan và Heng Xu từ trường Sloan School of Management ( Trường Quản trị kinh doanh thuộc Học viện Công nghệ thông tin Massachusetts ở Mỹ ) – một trong những trường đào tạo kinh doanh hàng đầu thế giới và giáo sư Hillary Anger Elfenbein, trường Berkeley’s Haas school of Business ( Trường đào tạo kinh doanh. | Bạn đã hài lòng với khả năng đàm phán của bản thân Được dịch từ cuốn Beyond the bottom line Lợi nhuận ròng và những chỉ tiêu liên quan được xuất bản lần đầu vào tháng 2 năm 2007 trên Bản tinđàm phán. Theo nghiên cứu của những giáo sư Jared R. Curhan và Heng Xu từ trường Sloan School of Management Trường Quản trị kinh doanh thuộc Học viện Công nghệ thông tin Massachusetts ở Mỹ - một trong những trường đào tạo kinh doanh hàng đầu thế giới và giáo sư Hillary Anger Elfenbein trường Berkeley s Haas school of Business Trường đào tạo kinh doanh của đại học California Berkeley ở Mỹ -một trong những nhà sản xuất hàng giới về các ý tưởng và kiến thức trong tất cả những lĩnh vực kinh doanh đã cung cấp cho chúng ta kiến thức hữu ích để trả lời được câu hỏi khá cơ bản Con người đánh giá cao điều gì khi thương lượng Những dữ liệu điều tra được thu thập từ những nhà đàm phán thông thường và được chọn lọc kĩ càng bởi các chuyên gia đàm phán. Từ đó các nhà nghiên cứu đãcho ra đời một khái niệm gọi là subjective value inventory - SVI Bản thống kê các nhận định chủ quan . Chỉ số này bao gồm bốn nhân tố - Nhận định những tác động cụ thể phản ánh những khía cạnh như việc giành ưu thế trong một thỏa thuận hay khái quát hơn là đạt mức lợi nhuận vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác - Nhận định bản thân gồm các yếu tố giữ gìn uy tín thương hiệu và luôn làm điều đúng đắn - Nhận định tiến trình đàm phán gồm những yếu tố như đạt được sự lắng nghe của các bên tham gia - Nhận định các mối quan hệ trong đó có việc tạo dựng lòng tín nhiệm và thiết lập các mối quan hệ gắn kết bền chặt . Để có được bản thảo nghiên cứu này ba giáo sư đã yêu cầu 104 sinh viên đang theo học khóa học Thạc sĩ quản trị kinh doanh của trường QTKD Sloan chia thành nhiều nhóm đôi và tiến hành thảo luận như những nhà đàm phán thật sự. Sau đó họ yêu cầu những sinh viên này tự đánh giá hiệu quả bằng bằng phương pháp SVI. Và yêu cầu cuối cùng là mỗi sinh viên phải đưa ra quyết định có muốn tiếp tục làm việc với người .