tailieunhanh - Năm bước để trở thành nhà Đàm phán tài năng

Bạn muốn hợp tác với nhiều đối tác nhằm mở rộng kinh doanh? Bạn muốn tạo một kết quả đàm phán hai bên cùng thắng? Sau đây là bí quyết dành cho bạn. Công ty Đào tạo, Tư vấn và Phát triển Best (Best Training, Consulting & Promoting Co.) giới thiệu bài viết bổ ích về bí quyết đàm phán của Geoffrey James, cây bút tài năng về lĩnh vực kinh doanh. Mặc dù mọi người đều nói rằng muốn một kết quả đàm phán mà cả hai bên cùng thắng, nhưng sự thật đáng buồn là hầu hết các. | Năm bước để trở thành nhà Đàm phán tài năng Bạn muốn hợp tác với nhiều đối tác nhằm mở rộng kinh doanh Bạn muốn tạo một kết quả đàm phán hai bên cùng thắng Sau đây là bí quyết dành cho bạn. Công ty Đào tạo Tư vấn và Phát triển Best Best Training Consulting Promoting Co. giới thiệu bài viết bổ ích về bí quyết đàm phán của Geoffrey James cây bút tài năng về lĩnh vực kinh doanh. Mặc dù mọi người đều nói rằng muốn một kết quả đàm phán mà cả hai bên cùng thắng nhưng sự thật đáng buồn là hầu hết các doanh nhân đều rất cạnh tranh và ngầm ý muốn thắng bằng việc khiến bên đối tác phải thua . Ngay cả khi bạn bước vào bàn đàm phán với lợi thế vượt trội ở một mức độ nào đó đối tác của bạn muốn nhìn thấy điểm yếu của bạn và muốn bạn thua ở ít nhất ở điểm nào đó. Có thể bạn cũng muốn tương tự như vậy. Theo giáo sư Michael Leimbach phó chủ tịch của hãng tư vấn phát triển doanh nghiệp toàn cầu Wilson Learning Worldwide bí quyết để loại bỏ tâm lý cạnh tranh này là tăng quy mô của chiếc bánh tức là tăng phần tổng lợi ích của hai bên cùng đạt được. Để làm được điều này bạn nên phát hiện những yếu tố mà cả hai bên cùng muốn nhưng chưa thể nhận ra khi họ bắt đầu bước vào bàn đàm phán bằng cách biện pháp sau 1. Ngồi cùng một phía trên bàn đàm phán Khi giáo sư Leimbach giải thích điều này cho tôi tôi nghĩ rằng những điều ông đang nói mang nặng tính lý thuyết. Tuy nhiên càng nghĩ nhiều về nó tôi càng cảm thấy điều đó thực tế và hiệu quả bởi ngồi hai phía đối diện ở bàn đàm phán vô tình tạo không khí cạnh tranh. Trong hầu hết các tình huống kinh doanh những người cùng làm việc nhau mà không cạnh tranh nhau có xu hướng ngồi cạnh nhau và chia sẻ những gì họ biết để tăng mức hiểu biết của mình. Vì vậy tôi có cảm tính rằng khả năng đạt được kết quả đàm phán mà cả hai bên cùng thắng của bạn sẽ cao hơn nếu vị trí ngồi của bạn khuyến khích bạn đưa ra hành động hướng về mục đích đó. 2. Bớt cá nhân hóa quan điểm trong vấn đề Khi bạn sử dụng các cụm từ như ý muốn của tôi là hay mong muốn của hãng .