tailieunhanh - Bài giảng Quản trị giá trong doanh nghiệp: Chương 8

Bài giảng Quản trị giá trong doanh nghiệp: Chương 8 Là sự kết hợp giá cả với các yếu tố khác của đó có phối hợp giá với quyết định sản phẩm, phối hợp giá với quyết định về phân phối hay phối hợp giá với quyết định xúc tiến khuyếch trương | CHƯƠNG 8 KẾT HỢP GIÁ CẢ VỚI CÁC YẾU TỐ kHác Của MARKETING Phối hợp giá với quyết định sản phẩm Phối hợp giá với quyết định về phân phối Phối hợp giá với quyết định về xúc tiến khuyêch trương GIÁ VÀ SẢN PHẨM Mục tiêu Giá cả phản ánh sự tương tác giữa các sản phẩm trong danh mục sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận. - Giá sản phẩm thay thế - Giá sản phẩm bổ sung ĐỊNH GIÁ SẢN PHẢM THAY THẾ Xác định sản phẩm thay thế trong danh mục sản phẩm A và B là hai sản phẩm thay thế cho nhau - Giá A tăng thì doanh số và lợi nhuận của B tăng lên và ngược lại. Xác định sự ảnh hưởng của sự tác động giá thông qua phân tích tài chính Phần đóng góp điều chỉnh của SP A Phần đóng góp chưa điều chỉnh Số lượng bán thay đổi của SP Ệ3 thay thế Phần đóng góp của SP thay thế - Nếu số lượng bán sản phẩm A giảm quá số lượng bán để đảm bảo phần đóng góp điều chỉnh thì tổng lợi nhuận đóng góp giảm xuống Định giá và thay đổi giá giữa các sản phẩm thay thế đảm bảo tăng tổng lợi nhuận và phù hợp với khả năng cung ứng hai loại hàng .