tailieunhanh - Kỹ năng đàm phán của luật sư Quantcast

Đàm phán là việc hai hay nhiều bên thảo luận và thương lượng với nhau nhằm đạt tới một sự thỏa thuận về một vấn đề nào đó, điều mà sau đó có thể trở thành hiện thực hoặc thậm chí không trở thành hiện thực được (không đạt được thỏa thuận và đàm phán thất bại). | Kỹ năng đàm phán của luật sư Quantcast Đàm phán là việc hai hay nhiều bên thảo luận và thương lượng với nhau nhằm đạt tới một sự thỏa thuận về một vấn đề nào đó điều mà sau đó có thể trở thành hiện thực hoặc thậm chí không trở thành hiện thực được không đạt được thỏa thuận và đàm phán thất bại . PHẦN I. LÝ LUẬN VỀ ĐÀM PHÁN 1. Khái niệm Đàm phán là việc hai hay nhiều bên thảo luận và thương lượng với nhau nhằm đạt tới một sự thỏa thuận về một vấn đề nào đó điều mà sau đó có thể trở thành hiện thực hoặc thậm chí không trở thành hiện thực được không đạt được thỏa thuận và đàm phán thất bại . Đàm phán có lịch sử lâu đời việc thương lượng để trao đổi với nhau những thứ săn bắn hái lượm được của thời tiền sản xuất hàng hóa. Đàm phán được thực hiện trong nhiều lĩnh vực khác nhau của đời sống xã hội loài người. 2. Mô hình lý thuyết chung về đàm phán Gulliver 1973 Về mặt lý luận người ta tìm cách nhận dạng và mô hình hóa quá trình đàm phán. Siegel and Fouraker I960 Thomas Shelling 1963 Charles Osgood 1962 mô hình hóa diễn biến các cuộc mặc cả trong quá trình đàm phán. Ví dụ Theo Siegel and Fouraker thì mô hình đàm phán diễn ra như sau - Việc đàm phán bắt đầu bằng việc đưa ra yêu cầu và hy vọng vào một kết quả với một tỷ lệ phần trăm cao thường là cao nhất - Sau đó người ta cố gắng tìm ra sự bất hợp lý trong yêu cầu cao mà đối tác đưa ra từ đó làm rõ việc phải có nhượng bộ để đạt tới một thỏa thuận - Sự đưa ra những đề xuất sau đó sẽ nhằm làm cho các nhà đàm phán tìm ra làm cho họ có thể thiết lập được nguyện vọng của họ một cách thực tế. Nghĩa là nguyện vọng của họ đã được điều chỉnh cùng với quá trình đàm phán mặc dù hy vọng tối thiểu của họ có thể không bị phương hại - Việc tìm kiếm những nhượng bộ hữu hiệu đưa các nhà đàm phán đến với giải pháp hoàn tất việc đàm phán. Một xu hướng khác cũng được phát triển tập trung nhiều hơn vào việc nghiên cứu và mô hình hóa hành vi của con người tham gia đàm phán Walton and McKersie 1965 Douglas 1962 . Ví dụ Trước hết Walton and .