tailieunhanh - Quản trị marketing (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 4

Các nhân tố ảnh hưởng tới quá trình mua sắm của tổ chức Influences on Organizational Buying .Kiểu nhiệm vụ mua Cơ cấu tổ chức Hành vi mua của cá nhân. Quá trình ra quyết định mua của tổ chức Organizational Buying Process | Chương 4 HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC Nguyễn Tiến Dũng Viện Kinh tế và Quản lý Trường ĐH Bách khoa Hà Nội Website site nguyentiendungbkhn Email dungnt-fem@ Các nội dung chính 1. Giới thiệu chung Introduction 2. Các nhân tố ảnh hưởng tới quá trình mua sắm của tổ chức Influences on Organizational Buying Kiểu nhiệm vụ mua Cơ cấu tổ chức Hành vi mua của cá nhân 3. Quá trình ra quyết định mua của tổ chức Organizational Buying Process 4. Những khái niệm chính Key Terms 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 4 Hành vi mua của khách hàng tổ chức 2 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 4 Hành vi mua của khách hàng tổ chức 1. Giới thiệu chung Các loại khách hàng tổ chức Nhà sản xuất - Khách hàng công nghiệp Những người trung gian - Nhà bán sỉ và bán lẻ Các cơ quan chính phủ cơ quan hành chính - cơ quan chính phủ tiêu tốn hàng nghìn tỷ đôla để mua sắm máy móc thiết bị các loại phương tiện sản phẩm thiết yếu và dịch vụ. Các tổ chức phi lợi nhuận khác Governments .