tailieunhanh - Bài giảng môn marketing toàn cầu của ThS. Trần Hải Ly - Chương 8

Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm | Chương 8: Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh quốc tế I)Khái quát chung 1. Mục đích của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Đẩy mạnh việc bán hàng Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Là vũ khí cạnh tranh trên thương trường 2. Các chiến lược của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh lược kéo Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm Các công cụ được sử dụng: tất cả các công cụ Marketing Sơ đồ chiến lược kéo Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng lược đẩy Chiến lược đẩy là chiến lược mà DN đưa hàng hoá ra thị trường thông qua mạng lưới kênh phân phối một cách tối đa sao cho có hiệu quả nhất. Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối | Chương 8: Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh quốc tế I)Khái quát chung 1. Mục đích của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Đẩy mạnh việc bán hàng Truyền đạt thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm đến người tiêu dùng Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Là vũ khí cạnh tranh trên thương trường 2. Các chiến lược của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh lược kéo Chiến lược kéo là chiến lược thu hút, lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của DN. Mục đích của chiến lược kéo tác động trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng làm cho họ tìm tới các thành phần trung gian của kênh phân phối để mua sản phẩm Các công cụ được sử dụng: tất cả các công cụ Marketing Sơ đồ chiến lược kéo Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng lược đẩy Chiến lược đẩy là chiến lược mà DN đưa hàng hoá ra thị trường thông qua mạng lưới kênh phân phối một cách tối đa sao cho có hiệu quả nhất. Mục đích của chiến lược đẩy là xúc tiến kinh doanh đối với các thành phần trung gian của kênh phân phối hơn là đối với người tiêu dùng cuối cùng. Các công cụ được sử dụng: các chính sách động viên khuyến khích các nhà phân phối Sơ đồ chiến lược đẩy: Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Một DN có thể áp dụng riêng lẻ từng chiến lược hoặc có thể kết hợp cả hai chiến lược một cách linh hoạt. II. Các công cụ để thực hiện chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh cáo Khái niệm Quảng cáo nhằm mục đích thông báo, thuyết phục mọi người về sản phẩm hoặc dịch vụ để họ quan tâm, tin tưởng tiến tới mua sản phẩm Quảng cáo thường đưa thông tin trên các phương tiện thông tin đại chúng Quảng cáo là một thông điệp được đáp lại Các phương tiện quảng cáo: *Nhóm phương tiện nghe nhìn: +Q uảng cáo trên truyền hình +Quảng cáo trên đài phát thanh +Quảng cáo trên Internet *Nhóm các phương tiện in ấn: +Quảng cáo trên báo chí +Quảng cáo trên các catalogue, tờ rơi, lịch *Nhóm các phương tiện ngoài trời: +Biển tôn .

• Internet Marketing
• Marketing toàn cầu
• Chiến lược marketing
• Phương pháp marketing
• Kế hoạch hoá chiến lược Marketing
• Kinh doanh quốc tế Tài liệu marketing quốc tế
• Bài giảng marketing toàn cầu
• Tài liệu marketing toàn cầu
• Quản trị marketing toàn cầu
• Mục đích marketing toàn cầu
• Quá trình marketing toàn cầu
• Chiến lược sản phẩm
• Nghệ thuật marketing
• Marketing trực tuyến
• Tiểu luận marketing toàn cầu
• Giáo trình marketing toàn cầu
• Tổng quan marketing toàn cầu
• Marketing dịch vụ
• Chinh phục marketing toàn cầu
• Chiến lược marketing toàn cầu
• Nhà lãnh đạo Unilever tương lai
• Lĩnh vực marketing
• Lý thuyết của Marketing
• Chiến lược Marketing mix
• Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng
• Khái quát Marketing toàn cầu
• Thị trường mục tiêu
• Tài chính doanh nghiệp
• Tài chính kế toán
• Bài giảng Marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Giới thiệu về Marketing toàn cầu
• Toàn cầu hóa
• Tầm quan trọng của toàn cầu hóa
• Ngành công nghiệp ô tô toàn cầu
• Hoạch định chiến lược marketing toàn cầu
• Thị trường thế giới
• Kinh doanh tiếp thị
• Luận văn marketing toàn cầu
• Nghiên cứu thị trường toàn cầu
• Chiến lược marketing mix toàn cầu
• Phát triển sản phẩm mới toàn cầu
• Quản trị kinh doanh toàn cầu
• Tài liệu quản trị kinh doanh toàn cầu
• Bài giảng quản trị kinh doanh toàn cầu
• Marketing toàn cầu
• Chiến lược marketing quốc tế
• bài giảng Toàn cầu hóa
• tài liệu Toàn cầu hóa
• quản trị marketing
• marketing căn bản
• nghiệp vụ marketing
• Mở rộng kinh doanh
• Phát triển thương hiệu
• Xây dựng chiến lược marketing toàn cầu
• Xâm nhập thị trường quốc tế
• Hình thức quảng cáo
• Rào cản văn hóa
• Thị trường toàn cầu
• Bản chất marketing quốc tế
• Toàn cầu hóa thị trường
• Bản chất của Marketing
• Khái niệm Marketing
• Tài liệu marketing quốc tế
• Lý thuyết Marketing
• Bản chất Marketing toàn cầu
• Tổ chức marketing
• Nguyên tắc tổ chức marketing
• Cơ cấu tổ chức marketing
• Chương trình marketing
• Hoạt động marketing
• Mục tiêu marketing
• Cạnh tranh toàn cầu
• Chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu
• Thâm nhập thị trường toàn cầu
• Bán giấy phép
• Báo cáo quản trị
• Tiểu luận quản trị chiến lược
• Chiến lược thương hiệu
• Chiến lược định vị thương hiệu
• Xây dựng thương hiệu
• Chiến lược tiếp thị toàn cầu
• Đại cương marketing
• Cạnh tranh trong thị trường toàn cầu
• Tài liệu marketing
• Marketing toàn cầu hóa
• Quốc tế hóa công ty
• Yếu tố ngôn ngữ trong marketing
• Quá trình quốc tế hóa doanh nghiệp
• Mở rộng ranh giới thị trường
• Quá trình dịch thuật ngôn ngữ